第286章 竞争对手

　　现今生意比赊账生意自然是天然上就要逊色一筹。

　　这是行情，没有办法改变。

　　就像张小凡制定的策略一样，永远只做现金生意，所以说，要想中标，质量上面，绝对要有碾压的趋势。

　　但是这一点张小凡又非常的怀疑，别人不是小孩子，既然敢投标，肯定技术上面，至少能过关，所以周逸新这个时候就显得非常的重要了。

　　也不知道他这半个月到底研究的如何了？特别是那几种专供的转印纸。

　　张小芳让她加入特殊的一些助剂，然后必须跟张小凡产品里面添加的东西相配合，才能制作出最完美的木纹转印效果。

　　别的厂家就算使用了这种转印纸，如果底粉涂料里面，没有加特定的材料，效果怎么都赶不上加了这种材料底粉。

　　至于招标书，自然是专门人去做，不过时间还有蛮长时间，投标的时间，都要在四五十天之后，时间上面完全很宽裕。

　　不过另外一件事情，张小凡不得不去一趟廊仿。

　　廊仿分公司已经完全装修完毕，机器人员全部就位，只等开工了。

　　选了一个所谓的良辰吉日，然后张小凡和陈颖他们都要过去参加。

　　而且还请了很多的供应商，自然是为了热闹一点，将牌面搞大一点，各种各样的红绸，花篮，不要钱的往那边摆挂。

　　记得当初本部开工的时候，冷冷清清的，也就几个自己的朋友，现在完全就不一样了。

　　分公司的开业，很多供应商，包括一些国际上的供应商，都派人过来了。

　　非常给张小凡面子，谁让张小凡的用户量越来越大，俨然已经成为越州最大的涂料制造商之一。

　　也许可能是第一的固体粉末涂料生产商，但是在油性涂料方面，自然是毫无建树，所以想当老大，还有非常长的一段路程要走。

　　2007年5月18号，这一天，老天爷也非常给面子，晴空万里，智美新材料分公司，包括管理技术工人在内，将近300号人。

　　都穿着统一的制服，业内人士一看就知道这是至美新材料的厂服。

　　其实这也是一种企业文化，很多公司想有自己的服装，但是太同质化了，没有什么特色。

　　至美新材料的厂服为什么这么容易被认出来？

　　因为张小凡特意在衣袖上，加了一道彩虹色，斜拉的。

　　最主要的是质量好，张小凡舍得下本钱，所以这样的衣服穿起来，还挺舒服的。

　　开业典礼自然是比较枯燥，无非是强调各种各样的注意，以及努力工作之类的。

　　但是这也是必须的！

　　然后就是在第一条线上面进行试生产，由张小凡开通第一台机器，生产出来第一件产品。

　　差不多，就快到中午了。

　　这种形式主义的东西，以前张小凡是挺烦的，现在的话至少不厌恶，慢慢的，还有挺享受那种万众瞩目的感觉。

　　所以说有时候人是会变的。

　　虽然依然对技术比较执着，但是总是免不了俗。

　　张小凡露了一次面，算是跟所有的员工见了一次，刷了一点存在感。

　　其实很多公司，他们的员工可能一辈子都没有见过真正的老板，毕竟有些公司真的太大了，到处都是分公司。

　　这样的情况以后，张小凡也肯定会遇到。

　　一个公司每年肯定有人走，也会有人来，所以以后，就是有人认不出张小凡，也是很正常的事情。

　　所谓知己知彼，方能百战不殆。

　　对于竞争南铝铝业订单这件事情，张小凡其实还是挺上心的，从分公司回来。

　　张小凡就主动的了解这次的两个竞争对手，到底是个什么来历。

　　苏科啊涂料，全世界最大的固体粉末涂料生产公司。

　　在华夏有将近四家分公司，全世界有接近120个分支结构，可以说拔一根腿毛，都要比至美新材料的稍微粗一点。

　　技术的含量完全不用说，他们在全世界那么多研究机构，可不是吃素的。

　　可以说仅次于飞豹涂料，这是世界公认的，而且最大的问题就在于，他们的涂料价格比较亲民。

　　不像飞豹涂料，价格有点虚高，所以让很多企业望而却步。

　　另一家企业就非常有意思。

　　算得上是张小凡的老对手了，威狮涂料。

　　不过张小凡很奇怪，威狮涂料不是申江那边的吗？怎么也把手伸到越州来了？

　　“威狮涂料？”

　　“对，我感觉这次为威狮涂料比苏科啊更加危险！”

　　张小凡皱起眉头，很是不解。

　　张小凡总是说别人有崇洋媚外，其实他自己经常犯这样的错误。

　　我想现在，按照他的想法，应该是苏科啊要更加重视，怎么反而是威狮涂料呢？

　　“这个有什么说法吗？”

　　“威狮涂料，起家就是靠的铝材型粉末涂料，而且他们在全国范围内大型的铝材厂客户很多，最大的麻烦就是，他们不仅价格便宜，而且账期很长。”

　　价格便宜账期长，这才是张小凡恼火的地方。

　　很多公司为了抢生意，将价格压得很低，毛利润往往只有不到30%。

　　这个数字对于生产性企业来说，其实并不是很高。

　　越是小型的企业公司，毛利润应该越高，这样的公司很难接到大订单，所以如果毛利润低，那么利润就更加的少。

　　都知道只有订单越大，生产成本才会越低，所以毛利润低一点没关系，但是对于小单来说，低利润就等于是噩耗。

　　特别是有些还做赊账生意，那么只要有一个客户压着你的款不放，一家小公司就很容易被流动资金给憋死。

　　陈颖他们其实早就劝过张小凡，可以做一部分，有账期的生意，我其实也有过放开的念头，不过最后还是否决了。

　　坚持做独一无二的涂料，坚持做现金生意，这样就有更多的资金进行研发。

　　像至美新材料这样的生产型公司，其实6到7个技术员就足够了，但是现在张小凡招聘的技术员，足足有六七十个。

　　这些人干嘛？

　　就是不停的做实验，不停的试验新材料，不停的做实验，不停的研究。

　　为的自然就是在技术上领先别人，在细节上领先别人，在成本上低于别人。

　　这样才有底气做现金生意。


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