第488章 就怕做对比
对于卡尔的犹豫不决，德维很是疑惑，报个价格就这么难吗？
“卡尔？”
“其实上次我们运过来的产品是我们实验产品，成本计算是做不得数的。
必须要大批量生产之后才能确定价格到底降低多少！”
张小凡嗤了一声，每一个公司都有自己的价格体系，有自己详细的价格计算方式。
但是总的来说也就是成本+消耗+你想赚多少钱，前两个不管你是大批量生产还是实验生产，区别其实不大的。
最大的就是后面，想赚多少钱。
这个可就非常明显了，物以稀为贵，市面上越是稀少，越是需求量大的自然价格也就越高。
这估计也是卡尔犹豫的原因吧。
“大家都痛快一点好吧，我们的产品也就是成本加上10%。
这就是最后价格，当然了，如果距离超出了我们的预算，那么价格会上升一点，这个主要是在运费上面的是增加。”
张小凡就是如此恶毒。
好端端的，你来抢我生意干嘛？
德国还有三四家，世界著名的汽车企业，你去那边多好是吧！
是不是觉得华夏企业好欺负？
任何事情都有例外，张小凡就是其中一个例外，毕竟不是谁都可以开挂的。
所谓10%的利润，这完全就是张小凡在扯淡，汽车粉末涂料怎么都要有100%的利润。
第一家开发汽车粉末涂料的，第一家正式大规模生产的，没有这样的利润率，谁干啊！
也不知道整个宝马公司到底是出于什么样的心思，之前难道没有问价格的嘛？
“给个大概价格就行了，我今天过来，主要目的也是看看贵公司产品质量价格。
这两方面我们两家可以说是不分伯仲，但是归根结底，我们两家是竞争关系。
凭良心说我们两家产品普通质量，可以说不分伯仲，当然，除了永不打蜡技术之外。
那么自然也就是谁的价格低，他们自然就使用谁家的产品。
这是商场上面是不变的道理。”
报个价格需要犹犹豫豫的嘛！主要是价格这个东西啊，真的是有太多猫腻在里面。
“着色层价格65欧元，透明层价格60欧元，这个只是初步的价格。”
按理说一家公司的价格应该是需要保密的，但是实际上价格却是最不保密的东西。
你们的价格转眼就会被你的客户卖掉，他们需要靠你的价格压价。
甚至于你们公司的销售都会被他们直接呈现给客户，以达到他们的压价目的。
不管是张小凡，还是卡尔都明白这个道理。
当着德维的面，张小凡直接将你一军，卡尔也没有办法，只能拿出大概估算的价格。
“德维先生，我觉得你们应该慢慢考虑了，我先走了，说实话，来德国这么多次，还没有真正去参观过。
今天心情不错，我会带着我们底下的员工，好好的去奢侈一把。”
听完报价之后，张小凡知道这单生意应该是妥了。
当然如果如果宝马依然不使用自己的产品，那么张小凡也没有什么办法了。
不论是价格还是质量，至美新材料的产品都要优于飞豹。
看到张小凡不说任何理由，就直接离开，卡尔脸色很不好。
作为世界著名的粉末涂料生产公司，飞豹涂料的欧洲总经理，就社会地位上来说，绝不是张小凡可以比的。
至少在欧洲整个涂料系，飞豹涂料，名声是很响亮的，虽然再滑下去，飞豹涂料蜷缩在一个小点里面，但是在整个欧美，飞豹涂料是当之无愧的粉末涂料界数一数二。
“德维，这位张先生到底是什么意思？这就认输了吗？”
卡我知道，张小凡要将产品卖到德国过来就必须要上缴关税，而且这个关税不会低于20%。
这也就是说明飞豹涂料天然橡成本就要低于20%，比至美新材料。
“你们公司的售价有点高！”
卡尔的眼睛眯了起来，脑海里不断的翻转。
“你的意思就是说他们的产品就算缴了关税，价格还要比我们的低？”
“对”
德维点了点头，虽然这件事情有些难以置信，但是确实就是如此，而且在整个世界上来说，华夏的产品价格低是大家所公认的，但是现在质量上面也赶得上飞豹涂料的，这就让人有些无语。
这样的产品竞争力可想而知，低价高质。
不过这句话不能放在华夏国内说，在华夏国内至美新材料的产品，人们给出的标签就是高价高质，只是在性价比方面，可能要高人一等。
“这怎么可能？！”
“然而事实就是如此，这些产品我将与至美新材料喷涂的汽车一起投放市场，我们要看看消费者该如何选择？”
卡尔的脸色有些泛白，很不好看。
这种事情还用考虑吗？欧洲的懒人其实很多，购买一台车辆之后，如果销售商保证两三年或者四五年之类的不用打蜡粉，依然有高强度的硬度，谁都愿意买这种啊。
商场上面输赢是很正常的一件事情，但是现在输给一家华夏企业，而且还是一家成立不到五年的华夏企业，心里是很难接受的。
卡尔从来不会以为自己和宝马的某个副总裁关系好，就能一定抢到订单。
这个世界太现实，特别是像宝马公司这样的高层，他们的现实程度会令你震惊。
产品质量相差无几，别人还多了一项技术，永不打蜡，这是一个非常好的销售噱头，甚至可以作为一个明星产品的销售，然后价格上面自己比对方还要贵很多，那么结果可想而知，甚至是不用做其他考虑了。
卡尔盯着弗莱德，弗莱德作为欧洲区的技术总监，技术实力肯定是毋庸置疑的，不然也爬不到这个位置来。
弗莱德摇了摇头，两个人似乎有一些默契。
“德维，我们就先告辞了，我们回去将配方再优化一下，看看能不能将产品成本降下来。
今天的事情我请会亲自跟莱尔说明，今天非常感谢。”
德维摆了摆手，这一次飞豹涂料输得比较难看，至少目前来说，宝马肯定不会采购飞豹涂料的产品。
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