第一百零四章 销售策略

　　为了更好地完成销售任务，梅寒蕊和皮斯商量以后，决定在本地的艺术类院校比较多的地方分别开一家专卖店，专卖美术画材，以及美术类书籍。

　　这几家专卖店的基本特征就是楼上楼下，或者左右邻居的两家店铺里，楼上是画材，楼下是书店，或者左边是画材，右边是书店，焦不离孟。

　　在考察店面的时候，梅寒蕊发现很多艺术类院校不仅有美术专业，还有音乐类的专业，于是回去和皮斯跟雷音一商量，三个人迅速决定再去工商局，扩大经营范围，增加乐器类的经销。卖乐器的事情还没定下来，书店里音乐方面的书籍就已经上架了。

　　与此同时，剪梅公司又开始招聘音乐类的人才，来给自己增加底气。

　　不仅是大学校区，只要是学生聚集的地方，都有剪梅公司专卖店的影子，大学生来自全国各地，一放假就散了，但是中小学生就不一样了，他们绝大部分都是本地居民，就住在附近的啊！这些人才是稳定客源！

　　成年人很少愿意花钱做这种不会增加收入的事情，但是为了自己的孩子，为了下一代，他们是很愿意花钱的！现在的家长们都很注重孩子的兴趣培养，就算孩子自己没那个意思，家长也会强制性的给孩子报个兴趣班，画画这种高雅艺术，自然就成了大多数家长们的选择。

　　梅寒蕊看到自己的专卖店开遍了城市的角落，而且反响都还不错，感到十分开心。毕竟画材是个消耗品，颜料、画笔、画纸用着用着就用没了，总要及时补充的，只要那些孩子们还在学画画，就一定会光顾自家的店面的。

　　但是第一个月月底汇报的时候，有好几家店的店长都表示，经常有学生进来问，有没有文具？当时店长们有点懵逼，只好解释道：“同学，我们这里是卖画材的，不是买文具的，要不你到隔壁看看？实在不行，你看看我们这款彩色铅笔，你做读书笔记的时候，也可以当记号笔用啊？哦对了，马克笔是不是也用得上啊？”

　　这个学生肯定没学过画画，所以还分不清画材专卖店和文具店的区别，但是他被店长给他介绍的彩铅笔吸引住了，那么多的颜色，还是铅笔，这让他很感兴趣。

　　好在店长良心还在，考虑到这么小孩子并没有打算买画材，身上的钱肯定不多，只挑了最便宜的一款介绍给他，学生兴冲冲的抱着彩铅笔回家了。据说学生回家以后被妈妈骂了一顿乱花钱，但是没过几天，这么学神就在妈妈的带领下又一次买进了专卖店的门，很用心的挑起了画材。

　　梅寒蕊问她是怎么回事，店长就说：“我给他彩铅笔的时候，顺便还给了他一份咱们家画材的宣传册，还有一本彩铅笔的画集，孩子回去以后一定是照着画集上面的画临摹了。可能这孩子有天赋吧，他妈妈肯定是看到孩子画的还挺好，决定培养孩子的画画艺术，就又回来了。”

　　梅寒蕊表示深深的赞同，于是把专卖店的店员培训纳入了公司章程，又受到那个孩子的启发，想到也许皮夜接触过画画以后，也会喜欢上这项艺术，于是把公司卖的画材一样不少的都搬回了自己家，想着也许皮夜天天和这些东西在一起，时间长了就会爱上它们。

　　但是皮夜的反应完全和梅寒蕊的预期截然相反，皮夜冷淡的看着这些东西，说道：“妈，这些东西放在家里太占地方了，你还是搬回去吧！”

　　“为什么？你不喜欢画画吗？上次那个体验活动，你不是玩得很好吗？”梅寒蕊问道。

　　皮夜淡淡的说道：“本来是挺好的，但是后来你陪我画画的时候，把我的话全都给毁了，所以我就不喜欢画画了。”

　　梅寒蕊头顶的黑线越来越重，沉声问道：“怎么能说是毁了呢？我有那么差吗？”

　　皮夜不多说，直接把那天他画的画拿了出来，说道：“这就是证据，你自己看看吧。”

　　只见这幅画的一半是皮夜画的，线条明快，颜色涂得也很均匀，用色说不上有多好，但是看着很舒服。再看梅寒蕊画的那一半，线条乱七八糟，颜色涂得到处都是，出界了不说，有些配色根本就是色盲配出来的，难看死了。

　　梅寒蕊有心想把这画儿给撕了，但是皮夜手疾眼快，给抢了回来。

　　梅寒蕊耐着性子说道：“就算我不懂画画，我没有天赋，但是你不一样啊，你还是很有天赋的。以后你画画的时候我不插手，绝对不会毁了你的画，这样总可以了吧？”

　　“你说的是真的？”皮夜问道。

　　梅寒蕊郑重的点点头，道：“我是大人，说话要算数的。只要你不让我碰，我就绝对不碰你的画。”

　　皮夜装作勉为其难的说道：“那好吧，为了不让你伤心，我答应你就是了。”

　　他说这话的时候，梅寒蕊感动死了，但是之后的事实证明，梅寒蕊肯定是被他给骗了，皮夜明明喜欢画画喜欢得很，就等着梅寒蕊主动让他画呢。每天放学回家以后，以最快的速度写完作业，然后就投入到画画的伟大工程中去，天打雷劈都惊动不了他。

　　皮斯批评他，不能每天都窝在房间里画画，要适当的进行体力活动，出去走走，跟小伙伴们玩一会儿，总坐在那里，身体免疫力会变低的。

　　皮夜一本正经的说道：“是我妈妈让我画画的，我不画的话，妈妈会不高兴的！”

　　皮斯愣了一秒，然后火山爆发道：“你妈妈说的话你就听，我说的话你怎么不听？我还是不是你爸爸？现在，赶快出去玩！”

　　“我不要！”皮夜义正言辞的说道。

　　皮斯的暴脾气上来了，拎着皮夜的衣领就说道：“还敢跟我顶嘴，还不快给我滚出去！”

　　皮夜以为皮斯不要他了，要把他扔出去，于是瞬间哭道：“妈妈！妈妈！爸爸不要我了！爸爸要扔了我！妈妈是坏人！”


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