第122章 我有办法
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江经理是一个三十多岁的女性。^^com^^利落的短发,简约的套装,淡雅精致的妆面,一切的一切显示出她是一名精明能干的事业女性。
从出口出来,江经理看到手举名牌的顾长卿,她向着顾长卿走过去,笑道:“你好,你是徐总在美国念书的侄女,还麻烦你过来接机,正是不好意思”
徐坤自然不会对手下透露顾长卿的真实身份。
顾长卿笑道:“不用客气,你累了,我们先送你去酒店。”
旁边冯爵很绅士地接过江经理手中的行李。淡淡笑道:“请跟我来。”
江经理早已经注意到这名身形健硕,俊朗帅气的大男孩,只是他给人一种淡漠疏离的感觉,让她不敢造次,此时见他说话,这才有勇气问:“这位是……”
顾长卿笑道:“他是我在国内认识的一个哥哥,现在也在这里念书。”
冯爵心中微沉,可还是很有礼貌地向着江经理伸出手:“你好,我叫冯爵。”
“你好……”江经理和他轻轻握了握手,明明对方看上去比自己小了一截,但她仍然感觉到一股压力。
这孩子的气场好强,不知是什么身份……江经理心中嘀咕。
两人一起将她送到曼哈顿的一家酒店,帮她安顿好一切。
期间,顾长卿有问她这次过来商谈的情况,问有几分成功的机会。
其实,这些属于商业机密,但是,来之前,徐坤就对江经理说过,不管她侄女询问什么,都可以回答。江经理猜测,或许是因为徐总侄女毕业后也要到华斯工作的缘故?
当然,任她想破脑袋也想不到,眼前这个清秀的,有着一双清澈眼眸的,仿佛不谙世事的小姑娘竟然会是自己的老板之一。
“其实,虽然徐总有叫我过来,可是她知道,这次成功的机会并不大,因为我们公司条件与爱莲娜所要求的相差太远。而且之前我们公司发过来的计划书也已经被退回。不过,事在人为,这是一个很好的机会,徐总认为倾尽全力,方无遗憾。”江经理回答说。
顾长卿又问,“你了解对手公司的情况吗?”
冯爵在旁边听的连连点头,一语中的,了解对手方能更好的看清自己。
江经理看着对方严肃认真的模样,开始收起小觑之心,起身在行李中拿出一叠文件,放在顾长卿的面前。
“我们早已经对竞争对手做过调查,亚洲各国都有很强劲的代理商在争夺经销权,其中实力最强劲的有三家,一家是日本的泉古屋公司,它经营近十年,旗下有很多国际品牌,很多还是亚洲区域的总经销,在我看来,他中选的机会最大,其次是一家韩国公司,也是经营很多年的老公司了。最后是香港的华雅,虽然与前两家公司相比,资历最短,可是它刚刚收购了对手公司,一跃成为全港最大的代理公司,实力大增,而且,最近两年,华雅发展很快,如此的生机勃勃,是美国人最喜欢的一种特质。现在各家公司都有派代表前来商谈。所以,鹿死谁手,尚未可知。”
华雅?顾长卿眨了眨眼,也对,华雅怎么会放过这么好的机会。不知这次华雅的代表是谁?
不过,她听了江经理的介绍后,基本上已经了解,华斯应该是不可能了。
商场讲实力,基本上很难有奇迹,有些看上去像是奇迹,可是背后也是一种实力的证明。华斯资历太短,在这么强大的对手的光环笼罩下,显得是那么的微不足道。
换作顾长卿是爱莲娜的老板,有什么理由放弃那么多实力雄厚的公司而选一家才刚刚起步的公司?这家公司甚至没有任何代理经验。/./
也是徐坤的个性坚韧不服输,否则也不会有江经理的这一趟美国之行。
回去的路上,冯爵见顾长卿眉头深锁,不由问道:“怎么,是听到对手那么强大,心生退意了吗?”
顾长卿笑了笑,“冯爵哥哥,难道你觉得我们公司有可能?”
冯爵摇摇头,“我跟你一样,也不看好。”
顾长卿叹口气。
“可是不看好并不代表没有机会,也不代表没有收获。”冯爵一边开车一边说,“长卿,你想想看,你们华斯敢于与亚洲三大经销商巨头一争天下,虽败犹荣,不是每家小公司都有这样的勇气和毅力,只要你能造成一定的影响力,能够让大家记住你们华斯,我可以说,这已经是一个不小的收获。”
顾长卿眼睛渐渐发亮,“对,你说的对,就像是一场演出,哪怕我们不能笑到最后,得到奖杯,也要竭尽全力争取上台,让观众和主办方都认识和记住我们。”
“机会不是只有这一次,能够得到别人的好感和认同,才会有更多的机会。”冯爵笑道:“所以,不要灰心,努力”
顾长卿转过头看着他:“冯爵哥哥,谢谢你你这一番话,让我又充满了斗志不管成功与否,都是一次磨练的机会”
冯爵看着她眼睛发亮,神采飞扬的样子,笑了笑,心中生出无限欢喜。
他就喜欢她这个样子。他希望她一辈子都是这个样子,快乐而积极的活着……
可是天下间的事情,都是说时容易做时难。
江经理约见爱莲娜的负责人,可是每当她报出自己公司的名称时,都被负责人杰奎琳女士的秘书婉拒。
“对不起,你们公司已经不在我们爱莲娜的考虑范围内,下次有机会我们再合作。”秘书小姐每次都面带微笑地说出这句话。
“连见面的机会都不给,我就算口才再好,准备工作再充分,也是枉然”连续几次都被秘书小姐拒绝后,江经理不禁有些泄气,“我已经将情况回报给徐总,徐总已经决定放弃,让我尽快回去。”江经理对顾长卿说。
那岂不是连上台的机会都没有,就被哄了回去?顾长卿有些不甘心。
“你先别急,我跟我阿姨再谈一下,我们不应该就这么放弃,最起码应该有一个和杰奎琳女士面对面的介绍我们公司的机会”
当天,顾长卿和徐坤通了电话,顾长卿将自己的想法和徐坤说了,徐坤答应让江经理再留一段时间。
“我很高兴,长卿,你有这样的斗志我真的很高兴。”徐坤在视频中满脸笑容,“这对你来说也是一个锻炼的机会,我期待你的表现”
“阿姨,我一定会尽全力。”顾长卿笑着说。
和徐坤结束电话后,冯爵问顾长卿,“你有什么打算?”
顾长卿一脸的倔强,“我非得让杰奎琳女士面见我们不可,她秘书不让,我就直接去找她”
“我精神上与行动上都支持你”冯爵笑了笑,“我可以充当你的司机”
顾长卿看着他的笑容,想说什么却忍住了。
该说的话她都说了,他如果还愿意和自己做朋友,自己为什么要拒绝?这确实是一个好朋友。
第二天一早,冯爵准备好后去敲顾长卿的门。
不一会,顾长卿开门出来。
冯爵只觉眼前一亮。
平时顾长卿在家里或者出去玩都打扮得很随意,一般都是穿着短袖T恤和休闲短裤。/./典型的邻家小妹的打扮,清新可爱。
可今天的顾长卿却给人一种截然不同的感觉。
她穿着一套纪梵希的鹅黄色的小套装,短袖上衣,及膝的裙子,亮丽的颜色,明快的式样,柔软的布料,极佳的剪裁,再配上一个白色的皮包,同色的中跟皮鞋。即显得端庄严肃,又不失她的清新活力。
“非常漂亮”冯爵挑挑眉,忍不住赞了一句。“不过……”他指着她头上棕色的假发,以及脸上的眼镜,说:“这是干什么?”
听到他衷心的赞美,顾长卿心中很开心,她扶了扶鼻子上的眼镜,笑道:“这是伪装,我怕万一华斯与大公司争取经销权的事情传回国内,大家谈论起我的时候,我父亲会察觉出什么来,现在未雨绸缪,可以减少一些不必要的麻烦”
接着她又问:“怎样?现在的我变化很大,我还戴了改变瞳孔颜色的隐形眼镜了”
冯爵仔细看了看,“变化确实很大。”只是,如此防范着自己的亲人,一定很辛苦。不过这句话他没有说出口,怕她听到不开心。
两人坐车来到纽约,与江经理会合。三人来到爱莲娜的办公大,在大的大厅中等候。
大厅里熙来人往,都是清一色的西装公文包,人人行色匆匆,面容刻板而严肃。
大厅里有给人休息的椅子,三人坐下,江经理拿出杰奎琳的照片给顾长卿相认。
“待会只能靠你了,杰奎琳女士的秘书已经认得我,我贸然上去,只怕会引起他们的反感,招来保安都说不定”江经理说。
旁边冯爵趁他们说话的时候出去买回了牛奶和面包,递给她们,“都没吃早餐,来,吃点东西。健康的身体才是**的本钱。”
这段日子,江经理已经和冯爵熟悉了一些,知道这个男孩子是个外冷内热的人,她接过他手中的牛奶面包,道了谢以后,对顾长卿笑道,“你男朋友挺体贴的啊”
此时冯爵正将面包递给顾长卿,听到她忽然的这么一句,差点将手中的牛奶都倒掉。
“不是的,冯爵哥哥不是我男朋友。”顾长卿有些尴尬地跟江经理解释。
冯爵的脸本来有些红,听了这句话,红潮又慢慢退去。他在她身边坐下,低下头,默默地吃面包。
“不是吗?”江经理干笑两声,“不好意思,我弄错了。”
可是两人看起来明明很好……男孩子将她宠得跟自家的孩子一样,竟然不是?
少男少女的感情真是不好理解,江经理不由地感慨自己老了。
这时,她的目光无意地扫向大门口,随即睁大了眼睛,拍了拍顾长卿的手,“就是她,那就是杰奎琳女士”
顾长卿顺着她手指的方向看去,只间十几身穿套装,手拿公文包的洋人簇拥着一个身穿PRADA紫色套装,涂着鲜红唇膏,金发碧眼的的四十岁左右的女人向着电梯的方向走去,
女人神情严肃,一边走一边跟身边的人讨论着什么,指手画脚,语速飞快,高跟鞋踩在光滑的大理石地板上发出噔噔噔的声音,一看就是那种很干练,很强势的女人。
眼看一帮人就要进电梯,机不可失,顾长卿接过江经理递过的资料,朝着杰奎琳女士冲过去。冯爵也不假思索地跟上去,跟在她身后不远的地方。
“杰奎琳女士你好,我是来自中国北京的公司代表,想和你洽谈总经销的事情”顾长卿走到正在等电梯的杰奎琳女士的身边。
“北京?”杰奎琳女士挑了挑她那深金色的眉毛,笑了笑,“我去过那里,很好的地方,我还记得那里的炒肝子,驴打滚,和炒疙瘩,很好吃你是哪家公司?”
顾长卿说出自己公司华斯的名称。
杰奎琳身边一名三十多岁的女人在她耳边小声地说了一句什么。
顾长卿继续说:“杰奎琳女士,我想请你给我一个面谈的机会,我会让你了解到,我们公司是一家很有实力,也很有潜力的公司。”
那边杰奎琳听了秘书的话,脸色已经沉下来,“不好意思,你们公司不符合我们的要求。”说完朝着身边人使了个颜色,马上就有几个男人挡在顾长卿的前面。
身后的冯爵露出注意的神色,走到顾长卿身后去,全神戒备。
电梯发出“叮”的一声,门徐徐打开,杰奎琳和身边的人走进去,眼看着电梯门就要打开,顾长卿一个闪身就越过那些人冲到电梯旁,挡住电梯门。
“杰奎琳女士,请你给我们一个机会,十分钟,不,五分钟就好,给我们一个介绍自己计划的机会好不好?”
杰奎琳女士皱起眉,脸显愠色,她看着顾长卿,冷冷道:“有什么道理我必须给你这个机会?你凭什么?人贵自知,你这样死缠烂打只会让我对你们公司更没好感”
顾长卿满报希望,斗志昂扬而来,没想到遭对头劈头一顿奚落,她脸一白,再也不好意思说什么,退后两步,不再挡着电梯的门,身后那几个原本挡着她的男人都进了电梯,不一会,电梯门缓缓关上,隔绝了杰奎琳冷漠不屑的目光。
江经理和冯爵一左一右来到她身边,江经理见她神色不好,便握着她的手安慰道:“出来做事,有求于人是这样的了,比这更厉害的,更刻薄的我都遇到过,打落牙齿和血吞。不要难过了”
冯爵没有说什么,只是轻轻拍了拍她的背。
顾长卿深吸一口气,不好意思笑道:“我没有什么,你们不用担心,只是……我觉得好丢脸……”确实,刚才那一幕不知被多少人收入眼中。
“我们不用理会他们,反正又不认识他们”江经理说,“我们走。”
三人慢慢走出大。
这时,两名男子从大厅的一角走出来,一直走到电梯前。
两名男子都是西装革履,其中年龄较大的一个按下电梯按钮,另外一名身材高大有型,年龄较轻的男子不时地回头看向大门的方向。他的目光正是顾长卿三人的背影。
另外一名男子顺着他的眼光看过去,笑问:“怎么,大少认识他们?”
年轻男子回过头来微微一笑,“认识其中的一个,没想到会在这里见到,而且会是这种情形”他又笑,唇角翘起,“杰森,事情办得怎样了?”
被唤作杰森的男子道:“大少放心,我昨晚找了几个洋妞去招呼那日方代表,这个时候只怕他还起不了身,杰奎琳最恨人失约,只要去了日本公司这个大对手,我们十拿九稳会拿下这份合同。”
年轻男子微微一笑,丹凤眼眯成一条缝,他拍了拍杰森的肩膀,“做得好,如果能成功签约,回去自会论功行赏”
另一边,顾长卿和江经理冯爵走出来。江经理道:“我们公司本来实力不足,再纠缠下去是枉然,拿不到总经销,想办法看能不能拿到中国的分代理。不过不管是谁得到合同,都有自己合作已久的各地经销商,只怕也不是容易的事。”
冯爵此时出声道:“如果是这样的话,对爱莲娜的产品销售也不见得是件好事,虽然会比较稳定,但是失去竞争力便失去活力。”
顾长卿听到这里,眼睛一亮,“这样的话,我更要和杰奎琳女士面谈了,或许我们华斯还有机会也说不定”
江经理有些不认同,“还去找她?刚才她已经很不高兴了,再去纠缠只怕会有反效果。”
顾长卿笑了笑,“我不会再直接纠缠她,我不会惹她不开心”
冯爵看她这个样子便明白,“看来你已经想到解决的办法了”
“解决的办法?是什么?”江经理很好奇。
“我也不知道有没有用,所以暂时保密”顾长卿拉过冯爵,又对江经理说:“江经理你先回酒店休息,我们要去一个地方。”
江经理点头答应,拦下一辆计程车离去。
冯爵回过头问顾长卿,“我们去什么地方?”
顾长卿看着他笑,双眼一闪一闪的:“我们去唐人街”
冯爵一下就明白了,他咧开嘴笑,露出雪白的牙齿,“我知道你要做什么了行啊,小丫头,心思挺活泛的”他笑着摸了摸她的头。差点将她的假发摸了下来,
顾长卿连忙按住,叫道:“小心点”她将假发戴好,横了他一眼,然后又笑道:“聪明啊,一下就猜到我的意思杰奎琳一听到北京,就提起这三样小吃,可想而知,这三样小吃给她的印象多么深刻,所以我想投其所好,满足她的愿望,或许她高兴之下,就会给我们一个机会也说不定我这个想法是不是很幼稚?”她看着他,睁大了眼睛,像是想得到他的肯定。
那个样子,让冯爵想起了小猫。冯爵笑了笑,“美国人做生意不讲人情的,不过美国人也是人,能够让他们感受到你的诚意和决心,或许能打动他们,总之试试”
“谢谢你冯爵哥哥,多亏有你支持我”顾长卿真心的感谢。
“傻孩子……”冯爵心中有些发酸。他看着她,一把拿下她的眼镜,“丑死了,走”说完向着车的方向走去。
接下来的一天,冯爵带着顾长卿将唐人街翻了个遍,果然如冯爵所说,这种北京小吃唐人街里没有,中国餐厅倒是有不少,可是卖的都是适合洋人口味的中国菜,不太地道了。
顾长卿走的脚发酸,依然没有什么结果,好不容易想出一个办法,却没法实行,让她有些泄气。
“干脆从中国空运过来好了。”顾长卿想办法。
“可是时间上来说并不好。从做出来再空运过来再到我们拿到手起码好几个小时,驴打滚还好,特别是炒疙瘩一般就硬了不好吃了。而且飞机不会这么早到,我们只有早上的时间才有机会亲手交给她,让人转交很容易被忽略,那岂不是又要再等一个晚上?你觉得这些小吃隔了这么久的时间还能吃?”冯爵看着她。
顾长卿被他一番话打击得抬不起头来,“得,我明白你的意思了,你是叫我放弃”灰心之下,全身像是是去了全部的力气,她在街边蹲下来,看大街上的汽车呼啸而过,像个小乞丐。
冯爵看到她这个样子,不由地好气又好笑,他叉着腰,拿脚尖轻轻踢了踢她的脚。
“喂,不是,你就这么放弃了?”冯爵又踢了踢她。
顾长卿被他踢得烦躁,拿起旁边一颗小石头砸到他脚上,他眼明脚快地一缩,小石子咕噜咕噜滚出好远
“那我还能怎么办,就算我想登报找点心师傅也来不及了”顾长卿生闷气。
这时,冯爵在她身边蹲下来,即使蹲下来,也比顾长卿高大很大,像个庞然大物。他低着头,看着她的眼睛,乌黑的眸子闪闪发光,如同黑夜中的星辰。
他伸出手扯了扯她的头发,顾长卿瞪了他一眼,他笑,又扯了一下,就在顾长卿烦躁地想打他的时候,他才说
“别急,我有办法。”
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