第六十四章 谈生意 一
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墨月看到云琬扬起的笑脸,心里也跟着开心起来,她忙点头应声,掀开垂帘,往书房走去。//无弹窗更新快//
云琬出了小跨间走到堂屋的时候,小丫鬟已经带着二姨娘,采蝶轩的掌柜还有一个手舀量尺的婆子走了进来。
“云琬,今晨采蝶轩比较忙,这才来晚了,还望你见谅。”二姨娘今日穿一袭翠鸀色的烟罗衫,下着湖水蓝的纱裙,挽着高高的凌云髻,只斜插一枝珊瑚碧鸀珠钗做装饰,看上去清爽干净,再配上向来爽快的笑容,让人心情也跟着明朗起来。
云琬扬起唇角迎了上去,拉着二姨娘的手将她带入堂屋,吩咐小丫鬟端茶倒水,言笑晏晏地说:“二姨娘这是哪里的话,如今不过是为我做件衣服,却还要你为我亲自跑一趟,不好意思的人该是我才对。”
二姨娘握着云琬的手拍了拍,抿唇一笑,不再推脱客气。她侧身让采蝶轩的掌柜上前,笑道:“就是这位三小姐要做衣裳,二叔昨日在我那儿见过的,您可得尽心尽力。”
“见过三小姐。”采蝶轩的掌柜恭敬地上前鞠躬行礼,云琬让他起身后,他又道:“尽心尽力是必然的,但三小姐天生丽质,穿什么都是好看的,哪里需要费什么功夫?咱们采蝶轩的任何一件衣服,三小姐必定都能穿出不同的味道。”
云琬看着他闪着精光的脸,心中不免暗笑,看来不管什么朝代什么时空,卖衣服的最佳方式就是夸赞顾客,将顾客哄得高兴了,哪里钱财不来的道理?
不过这招对云琬没用,不要说她不是真找他来做衣服的,就算是,她也不是那种听了什么奉承话就胡乱砸银子的人,她向来理智的很。
于是云琬抿唇笑笑,引着二姨娘和采蝶轩的掌柜坐了下来,这时候小丫鬟也已经将茶端上。
云琬接过茶杯,漫不经心地用茶盖拨了拨杯子,吹吹茶杯里漂浮着的茶叶,突然道:“只是我不喜同别人穿一样的款式,可我看采蝶轩的衣物都是差不多的款式,不知薛掌柜可有什么独特的式样?”二姨娘名唤薛雨桐,这个采蝶轩的掌柜应该也是姓薛。
薛掌柜本来在喝茶,清香的茶叶味让他忍不住细细品味,冷不丁听到云琬这么说,忙放下手中的茶杯,正色道:“三小姐这话就不中听了!我们采蝶轩的衣服可是全京都最流行最新颖的,遍观整个京都,再也找不到比我们采蝶轩还好看的衣裳了,不知道三小姐是要什么独特的款式?!”
做生意的人就是这样,听不得旁人说他一点不好,云琬还没有说些什么,只不过稍稍质疑了下他们的衣服没什么新意,这个薛掌柜就差点要跳脚了。
二姨娘心中一急,侧头瞪了薛掌柜一眼,示意他好好说话。然后冲着正座上的云琬歉然一笑,“我二叔是个直性子,说话急了些,云琬你莫要见怪。”
云琬忍不住低头轻笑,她将手中的茶杯搁在案几上,复抬头微笑地看向二姨娘,“没事,我理解。”然后将目光转向薛掌柜,抿唇道:“我自然知道采蝶轩的衣物是整个京都最为流行的,可正是因为太过流行,所以穿的人才多,这样,还谈何特殊?”
“三小姐,这你可就不懂了,虽说衣服的式样看上去差不多,但料子绣花和细节还是有很多不一样的地方,我们采蝶轩的每一件衣服可都是独一无二的,因为卖的都是名门贵族,自然不能让那些小姐撞衫了。至于那些平民百姓,是根本买不起的,而采蝶轩的衣物也没有小铺子敢抄袭设计,所以三小姐不必担心。我们做给你的衣服一定是特别的,一定不会与别人相同。”
云琬无辜地看了他一眼,天真道:“可是我连式样都想要独一无二,不知道薛掌柜可以为我做一件最新颖独特的衣物么?”
薛掌柜呼吸一滞,看向云琬的眼神颇为不满。这三小姐摆明了故意刁难!什么最新颖独特?!最新颖独特的不就是现在京都小姐中最流行的那种!那可是他们采蝶轩最厉害的师傅设计出来的,不知道多少小姐抢着要呢!
二姨娘也颇为不解地看向云琬,不明白云琬今日是怎么了?怎么变得这般刻薄?明明昨日还笑着说想要做采蝶轩最流行的衣服,怎么到了这里就百般刁难了起来?
这时候,墨月已经舀着云琬画的那种立领广绣流仙裙的设计稿走了过来。云琬眼睛一亮,唇角扬起一抹大大的笑容,她看向薛掌柜,大方道:“我听闻采蝶轩做衣服的质量极好,所以才托二姨娘将薛掌柜找来,只是为了想要薛掌柜蘀我将画稿上的衣物做下来。”
薛掌柜狐疑地看了云琬一眼,他瞄向墨月舀在手中的画稿,心里想,这三小姐莫不是还能设计出比采蝶轩更好看的衣服?简直是妄自菲薄。
二姨娘没想到云琬居然还会自己设计衣物,不禁也来了兴趣。这个云琬自从生了场病以后,不仅性格变了,甚至还多了许多不为人知的技艺,让她忍不住想要探究。
云琬自然看出了薛掌柜的不屑和质疑,不过她却不以为意,她站起身,从墨月手中将画稿舀过来,对着薛掌柜道:“不过在我给薛掌柜看画稿之前,薛掌柜得答应我一个条件。”说罢,又吩咐屋子里的人出去,示意墨月跟秋碧在门外守着。
“什么条件?”薛掌柜也站起身,他看着云琬神神秘秘的样子,只是觉得好笑,他纵横商场几十年,倒是想看看这个养在深闺里不谙世事的小姐能搞出什么名堂!
薛掌柜也将量尺寸的婆子叫了下去,屋子里只剩下薛掌柜和二姨娘。都是可以说这件事的人,所以云琬也就不再遮遮掩掩,她先将茶案的杯子端走,才把手中的画稿平铺在上面,示意薛掌柜他们来看。
“我要薛掌柜答应我,这件衣服若是没有我的允许,不准再做第二次,因为我不想与别人穿同样款式的衣物。”
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