7.chapter 6
喊完这声卧槽后,顾岚赶紧起来,一面打电话给夏啾啾,一面打开了自己直播间去看情况。
“对,我昨晚上喝醉了。那我本来也没怎么做过直播啊,”顾岚一面看情况,一面道,“先不管这些了,你过来?行,那你过来吧。”
顾岚挂了电话,扫了一眼屏幕,当场就愣住了。
昨天一晚上,她们收到了30万的礼物。
这个数额把顾岚惊呆了,她站在原地,一句话都说不出来,杨薇叹了口气,拍了拍她的肩道:“行了,兵来将挡水来土掩,我们想搞清楚昨晚的事儿对你们品牌有没有负面影响。你去查一下有没有录播……”
“不是……”顾岚咽了咽口水,她转过头来,定定看着杨薇,认真道,“杨薇,我们发了。”
“嗯?”
杨薇自然不会因为三十万就觉得她们发了。
但是对于杨薇这样的投资者来说,她太清楚偶然之间一晚上三十万,这代表着怎样的变现能力和流量。她挑了挑眉,高兴道:“可以啊!这也算因祸得福。”
“行了,”杨薇端了个杯子,转身道,“我们先去洗漱吃东西。”
“等一下有人要来,”顾岚赶紧开口,杨薇一面往浴室走,一面大声道:“谁啊?”
“夏啾啾。”
杨薇顿了顿步子,夏啾啾是江淮安的老婆,江淮安是宋哲从小到大的铁兄弟,和夏啾啾扯上关系,等于变相和宋哲扯上关系……
她犹豫了片刻,最后却还是觉得,随缘吧。
于是她应了一声,进了浴室。
顾岚和她洗漱完毕之后,顾岚叫了份外卖,两个人终于从她那直播间走出来,到客厅里,放着电影,吃着外卖,一面点评着电影里的演员,一面吃早餐。
没有多久,门铃响了起来,顾岚赶紧去开门,而后杨薇就看到一个看上去不到1.6的女生站在门口,有些不好意思往里面看了一眼。
这姑娘长了娃娃脸,穿了件大衣,打扮倒是二十五六的样子,但那张脸和气质,说是中学生都有人信。
“夏老板,赶紧进来。”顾岚让了位置,一脚踹了双拖鞋过去,随后转头同杨薇介绍道,“杨薇,这就是我那合伙人,江淮安她老婆,夏啾啾。”
“你好。”杨薇摇着手笑了笑,看上去十分温和,夏啾啾似乎是有些紧张,她走到杨薇面前,主动伸出手,磕磕巴巴道:“你好,我是夏啾啾,我们……我们以前见过,不知道你有没有印象……”
“有啊,”杨薇笑起来,“之前宋哲带我去过一次你们家。”
夏啾啾有些尴尬点了点头,似乎是怕在这个时候提起宋哲,这样的照顾让杨薇顿时有些喜欢这个姑娘,顾岚招呼道:“行啦都坐下,啾啾,你这么火急火燎过来是打算做什么啊?”
“是这样,”夏啾啾赶忙拿出了文件来,认真道,“昨晚上咱们公司市场部和连夜商量了一下,发现你们昨晚那个直播效果特别好,所以我们希望能把这个直播做下去。”
这话让顾岚和杨薇都呆了呆,夏啾啾继续道:“我们昨晚分析过了,以前吸粉主要靠你颜值,现在我们要换这个模式……”
杨薇没说话,听着夏啾啾分析了一会儿后,她突然开口道:“有没有昨晚上的视频?”
夏啾啾愣了愣,随后点头道:“市场部那边有录播。”
杨薇应了一声,让夏啾啾把录播拿了出来,随后打开电脑,开始搜索昨晚所有相关信息,她认真看了一会儿后,转头拿了视频,又拿了纸笔,开始一面看一面记。顾岚和夏啾啾完全不知道杨薇在做什么,但她们也不敢说话,就等着杨薇静静看完整个录播视频后,看她皱起眉头道:“这个视频会在网上流传吗?”
“很少有人录了完整的,”夏啾啾立刻道,“你要是觉得这个视频内容不合适流出去,我会想办法联系人把视频删掉。”
杨薇点了点头,她自然知道夏啾啾这本事是仗着江淮安的后台,不然就凭她们那个小破女装品牌,根本不可能做这种事。杨薇想了片刻,随后道:“我说句实话,其实昨天晚上的观众和你们消费群体并不是一个群体,就算你让顾岚和我继续把这个主播做下去,对你们品牌变现并不会有太多的好处。你看你们品牌是一个中低端原创品牌,在这种直播品台发打折券,其实不是一个好的选择。”
顾岚和夏啾啾互相看了一眼,顾岚点点头:“我觉得她说得对。”
夏啾啾立刻应声:“嗯,我也是。”
杨薇瞟了她们两人一眼,继续道:“我记录了整个视频过程中弹幕爆发的时间点、礼物刷屏时间点以及弹幕最多的词汇,你可以看出来,其实昨晚上的观众留下来的理由主要是四个:颜值、对豪门弃妇这个身份的好奇、对我本人性格的喜爱、以及偷听别人的隐秘感。前三者都和我相关,第四条很难复制,所以你们想要留住昨晚的客户,其实需要我去当主播。我是这么建议的,如果你们想留下昨晚的流量、甚至制造更大的流量,最好的方法就是,我当主播,我拥有粉丝,然后我来穿你们的衣服,利用粉丝效应去购买产品。不要在平台上直接送优惠券,你们要做好产品,吸引别人过来。”
“那问题是,”夏啾啾有些犹豫,“你愿意当主播吗?”
杨薇愣了愣,随后有些茫然道:“我不当主播我和你商量这么久?现在我们的问题就是,如果我要当主播,我要怎么当主播。”
“主播……”顾岚抓了抓头发,“主播不就是直播就行了吗?”
夏啾啾看了一眼顾岚,她在这事儿上要比顾岚清醒一些,她犹豫道:“我们做个计划?”
“市场调研、市场细分,确认目标市场,确定市场定位,产品设计,如何包装、如何推广,我们得像做一个产品项目一样完整的做下来,不然这个主播过两天就不会被人记得了。我刚才已经查过资料,主播其实就是网红的一种,而这些网红的典型特征之一就是,流量来得极快,去得也很快,这样其实对于平台是没有问题的,他们只需要源源不断制造网红就可以,可对于其本人就不行了。”
杨薇看着两个人崇拜的眼神,认真道:“我可以做这个主播,但是我们要想好,怎么做下去。”
顾岚沉默了片刻,最后她忍不住开口:“你说好你只是来休息一下的……”
杨薇:“……”
过了一会儿后,夏啾啾出声道:“薇薇,我觉得这样,你先不用想这么多,你就先去播你想播的东西,做你想做的事,我现在去找一个专门做这个的经纪人,你看行不?”
杨薇点点头,果断道:“行。”
她拿出手机,目光灼灼看着顾岚:“我听说手机也能做直播,你先来教教我。”
顾岚和夏啾啾花了一个早上教会杨薇在手机上下载软件、注册信息,然后登陆上直播间,教会她种种基本操作后,杨薇就沉浸在了直播里。
顾岚上了自己的直播间,把杨薇推荐了一番后,杨薇的直播间很快就被人挤满,杨薇公布了自己的微博号,接着就看见自己微博肉眼可见的速度增加着人数。
到下午的时候,顾岚也要去上班了,杨薇打算回家,于是她就一面直播着和人聊着天,一面回家。
顾岚和夏啾啾让她不要做计划,可她却是个不做计划就不知道该做什么的人,于是她干脆和直播间里的人聊着天道:“这样吧,我马上要开始我的单身生活了,我有些不习惯,你们来指导一下我,告诉我,我离婚后,该做些啥?”
“首先,要过上快乐的生活!!”
主播间里迅速刷过一条弹幕,顺带炸了个游艇,杨薇笑了笑,询问道:“这生活要怎么过?”
“先买一箱快乐肥宅水!”
杨薇:“什么是快乐肥宅水?”
“可乐!”
“买可乐!买薯片!买好多好多你喜欢的吃的!然后我们把自己关在家里,看小说!打游戏!看动画片!看电影!想做什么做什么!”
杨薇仔细看了大家说的要做的事儿,点了点头。
她先去超市里买了一堆他们说的垃圾食品,又买了一些菜,自己一个人提着重重的塑料袋回了家。
这个屋子是她还在初中时赵阳兰用她父母的遗产替她买的一套房,110平米的三室两厅,在一个极其方便的地段,治安好,有烟火气。
杨薇早在一年前就准备好了这个房子,屋子里一应俱全,固定有阿姨打扫,直接拎包入住。
她辛辛苦苦把东西扛回家后,开始分门别类放进了冰箱。然后她去厨房里做菜,好多年没有做菜,生疏了很多,她一面做菜,一面给大家直播。
直播里的人看着她做菜都很着急,东一句西一句指点着,她和他们一面聊一面做,结果搞出了一大锅莫名其妙的东西。
她看着那一锅奇怪的东西,叹了口气,转头同粉丝道:“你们这是要加害本宫啊。”
其中一个叫“文哥终究是你哥”的人发了一串“哈哈哈哈”,随后连炸了十个潜水艇,发了句:“点个外卖吧。”
杨薇看见这种土豪,赶紧道:“谢谢文哥!”
对方听到这话,瞬间又炸了十几个潜水艇。
杨薇差点给他跪了。
她赶忙打开手机,她的手机里很干净,以前一直只有一些办公用的软件,于是她在粉丝的教导下,一步一步下载了软件点了外卖。
这样的生活很开心。
她每天喝着快乐肥宅水,在粉丝指导下看电影、打游戏、看动漫、看小说。
她感觉有很多人在陪伴她,她一点都不寂寞。
这样一连在家里呆了半个月,她欢快无比,完全没有出过门。
而这时候,宋哲已经加了半个月的班。
他刚坐稳董事长的位置,就大手笔开始收购大米娱乐,早就忙得停不下来。离婚这件事在短暂的震荡后,对他来说似乎也没有产生太大的影响。
一连忙了大半个月后,宋哲最后一次举牌,再次拿下大米娱乐4.96%的股份,宋哲实际持股大米娱乐20.7%的股份,成为大米娱乐最大股东。这件事确定下来后,他终于缓了口气,领着高林回了家中。
高林零零散散开始同宋哲汇报琐事,宋哲躺在车里,眯着眼听着高林说这些说重要也重要,说不重要也不重要的事。
“杨小姐搬进了她婚前购买的一套110平米的公寓中,在润和花园8栋顶层02号,现在一个人生活。我们派了人24小时跟随,以确保杨小姐安全无虞。杨小姐婚前财产难以查清,但保守估计不会低于50万,对于一个普通人来说足够生活好几年。先生,”高林有些犹豫道,“要不要给杨小姐一些现金?”
“她不是不要吗?”宋哲闭着眼,冷淡道,“不到关键时候,不要管。”
“嗯。”高林记了下来,片刻后,他有些犹豫道,“先生,其实杨小姐对您……还是很有感情的。”
宋哲似乎有些疲惫,他没有回话,高林大着胆子道:“杨小姐半个月前买了一箱可乐和许多零食,后来这半个月就一直在叫外卖,为了确保她的安全,我们伪装成了外卖员,给她送了三次重庆火锅了。杨小姐现在自暴自弃成这样……应该是……很伤心了。”
听到这话,宋哲终于睁开了眼睛,他揉着太阳穴,皱起眉头。
“半个月都在吃外卖?”
“嗯。”
“那的确很伤心了。”宋哲点点头,但却完全没有在意的模样,然而在短暂的沉默后,他似乎是想起什么来,吩咐高林道,“下次给她送外卖的时候,多给她送一盒娃哈哈AD钙奶,就说是赠品。如果看她状态不好,还是很伤心的话……”
宋哲顿了顿,似乎也想不出个什么办法来,好久后,他才憋出一句:“就劝劝。”
劝劝,想开点,就好了。
当宋哲和高林商量着怎么安慰她的时候,“伤心”的杨薇刚刚在网友推荐下购买了一套专业主播设备,经过这么半个月的学习,她已经充分了解了一个主播要怎么当。
她拿着话筒,站在视频面前,高兴道:“来来来,老铁们,游艇飞船刷起来!今天,我给大家带来一首歌——你就像那冬天的一把火!熊熊烈火,照亮了我!”
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