9.chapter 8
向维给她的合同是猫猫平台提供的统一模板合同,对于这些主播而言,公司总会在他们还没有红起来时尽量压低她们的估值,扩大自己权利范围,去签下一份不太平等的合约。猫猫平台的合同分成S/A/B/C/D五个等级,S级是千万年薪主播级别,A级是五百万级,B级是百万级,而C和D则是百万级以下,经纪人可以有小范围内的自主决定权。而杨薇从第一次直播开始就红了一下,后续虽然因为推广不利等问题并没有保住流量,但是留下来的粉丝却十分死忠,打赏豪爽,变现能力很强,所以向维给杨薇的是百万级别的合同。如果是普通人,这份合同就签了,可是对于杨薇来说,这份合同要求的权利太多。
比如说它要求代理杨薇近乎所有的文化类产出,无论是演戏、唱歌、参加综艺、乃至出书授课做翻译等等全部属于他们的代理范围。可实际上作为一个直播平台公司,他们并不具备这样多的平台,等于是用一百万提前把多余的能力握在手中囤积起来。普通人看见一百万自然会答应,可杨薇太清楚自己长远利益的价值,她不可能容忍这么一份合同。
于是她反复同向维讨论合同细节,向维也有些头疼:“杨小姐,这合同都是模板,你修改条款后我们还要再走一遍法务部门,真的没有必要。百万年薪加提成不少了,你一个主播,什么出书授课翻译演戏离你太远了,你先看好现下。咱们签了B级合同,公司对你的推广力度不会少的……”
“向先生,”杨薇看着条款,直接道,“那您能不能给我指条路,我怎么样才能修改这条款?”
向维被她说得有些烦了,这个合同她已经打着电话磨了快一个小时,向维喝了口水,终于道:“你现在拿的是B级合同模板,主要是你流量没到这份上,你这个月在礼物排行榜上第47名,但你每天直播间平均人数排名在300名开外,我给你开这个百万级的合约,也是看在你的粉忠诚度高的份上,但实际上你只是勉强够着这个水平。你要是想谈具体条款,你这样,如果你能把你综合数据,不仅是赠送礼物能力、还有吸纳充值会员能力、每日直播间观看人数、点赞数等等你都能做一个综合提升,全部提升到前50名,那么我就破例帮你拿给老板谈你的合同,成不成看老板,你说行不行?”
“行。”杨薇一口应下,向维舒了口气,点头道,“那好,你考虑一下。杨小姐,月末见。”
挂了杨薇的电话,向维抬头看向对面和自己一起加班的同事徐州,徐州笑着道:“是谁啊?和你说这么久?”
“准备签的一个主播,”向维抓了抓头,“底子好,稍微捧一下就能红,就是事儿太多。现在和我约定要把每一项数据月底时候冲到前五十,没有官方推荐和团队,我看她怎么冲。”
向维转头看向屏幕,同徐林道:“话说,你说这次宋家收购了咱们公司,咱们会不会被开除啊?”
“我们这些小虾米不会,”徐林淡道,“咱们干事儿的呢。”
向维看了看周边,见旁边没人,往前探了探,小声道:“我听说宋家这次增持是冲着高总来的,要是高总被开除,让咱们站队,咱们怎么办?”
徐林没说话,过了一会儿后,他抬眼平静道:“谁发我工资我给谁站。”
向维听了这个答案,觉得颇有道理,点了点头道:“行,我也这么干。”
杨薇挂了电话,就开始思索着如何冲数据。现在离月底只有半个月,要把各项数据冲上去,一定是要有一个爆发式增长。这些数据都是计算平均数,也就是说哪怕有一天冲顶,数据上就会很好看。
杨薇思索了一会儿,现在前排的主播都是用首页的推荐位推出来的,她目前没有什么推荐位,她唯一能够有的推荐位,只有一个用礼物砸出来的礼物排行榜,排行榜第一的是直接展示直播间的封面,以她的颜值来说,只要能上封面,应该就能吸引一批流量。
但礼物要如何拥有?要是不能要的,杨薇不是傻子,一个主播也有自己的人设,要礼物会瞬间降低人设逼格,钱来得快,但基本就是昙花一现,什么都没了。
其实做主播,售卖的就是本人这个商品,你得测试你手里的技能哪一个在打赏上更容易有高峰。于是想了想后,她写了个“测试产品”,然后打了个√。
接着第二批容易吸引的观众,实际上应该是对她有印象的,之前流量爆炸那天晚上,大家其实是冲着她的隐私故事来,虽然这不可持久,但是如果再策划一次续集来解决目前冲数据的危急,应该没有太大问题。
于是杨薇默默写下一个前夫,打了个√。
然后她要开始扩充展示渠道,尽可能多的吸引流量过来。
于是她在小视频、微博、公众号等所有能想到的平台上,全部,打了√。
她连夜出了一套策略,第二天早上起来,她就去找了顾岚和夏啾啾,借了他们公司的摄影师,按着她写的脚本,拍了一天的小视频。
这些小视频分成四个大类:
1.展现颜值类——反正就模仿各种当红的唱跳视频,用颜值打败他们。
2.故事类——搞笑转折故事,杨薇特意拉了顾岚来合作。
3.技术类——包括了化妆、拉大提琴、用英语法语拉丁语三种语言切换说段子、搞笑类财经分析……
4.哲理类——说一些直戳心窝引起共鸣的话,可能是鸡汤,也可能是骂人,甚至是总结最近关键词,求共鸣后让人转发。
杨薇把这些视频拍了一天,然后回到家里,累得快要趴下了,可她还是坚持着上线,开了直播。她每天9点到11点是一定在线上直播的,这已经成为了习惯,放在要冲数据的现在,她绝对不能休息。她给自己重新准备了妆容,然后来到了镜头面前,翻开了她的小本子。
有那么一瞬间,她其实有些感激在宋家的这十四年,尽管这十四年她活得压抑又自卑,可是不可否认的是,它给了她对人生未来足够的选择权。比如说在此刻,当她决定选择主播方向的时候,她发现自己有诸多技能可以展示。
她决定从讲段子作为切入点,讲段子分很多种主题,不同的主题归属不同的类型,她把主题分类之后,准备了一个半小时的段子,讲完段子后,剩下半个小时和粉丝互动聊天,等聊天完毕后,她终于觉得有些累了,关了直播休息下来,她去泡了杯咖啡。
按照以往的生活,她十一点就该开始睡美容觉。这一个月虽然醉生梦死,但是除了偶尔的几晚之外,她活得十分健康,十一点睡这件事雷打不动。
然而今晚上她却决定熬夜了,因为十五天争分夺秒,她必须尽快找出解决方案。
她回到电脑面前,开始统计礼物爆发的时间段以及当时播放的内容。
她忙着直播的时候,宋哲被他的好哥们儿叫出来玩。他少有清闲时间,就停下来,坐在酒吧,同江淮安有一搭没一搭聊天。
这家清吧是会员制,人数不多,十分清净。武邑去另一边和女孩子摇色子,就留下宋哲和江淮安喝着酒。
江淮安喝得不徐不疾,两个人随意说着生意上的事儿。
“听说你把连着举牌三次大米娱乐给收购了,你是看上了他们家平台?”
“嗯。”宋哲点点头,平淡道,“我想把控几个宣传平台作为影视下游,未来不至于太被动。”
江淮安点点头,武邑和女孩子嘻嘻哈哈了一会儿后,端着酒过来,手搭在了两人的肩膀上,高兴道:“哥们儿两出来玩,就这么静静坐着?”
“你想死我不想,”江淮安瞥了武邑一眼,冷淡道,“我家十一点门禁,你别给我找麻烦。”
“嘶,”武邑做出一副牙酸的样子往后退了退,随后转头看向宋哲道,“哲哥咱们别学他这种妻管严,我知道薇姐脾气好,过去走一个?”
听到这话,宋哲神色起了些波澜,他笑起来,举着杯子就要起身,江淮安一把拉住了他,平淡道:“我有点事儿要和你说。”
宋哲顿住脚步,转头同武邑摊手道:“你看,不是我不去啊。”
武邑看了看江淮安的神情,知道江淮安是有正事要和宋哲聊,他摆了摆手,说了声:“没劲。”,接着便转头回了自己的美女堆里,开始跟着一批人嗨起来。
而宋哲回了自己位置,笑着道:“江哥,你别不是自个儿寂寞,拉着我在这里陪你喝水吧?”
江淮安没说话,过了好久后,他才犹豫着开口:“我听啾啾说……你好像离婚了。”
听到这话,宋哲愣了愣,片刻后,他将目光落到酒上,笑着道:“她怎么知道的?这事儿我可没公布出去啊。”
话说完,宋哲就想起来:“哦对,你媳妇儿和顾岚关系挺好的。”
江淮安沉默着,犹豫了一会儿后,他才道:“就这么……离了啊?”
宋哲没说话,他其实有点想保持笑容,但在江淮安面前,他又觉得有些没意思。这是年少过命的兄弟,他不自觉就卸了防备。
“其实有点烦。”他端着酒,抿了一口,皱着眉道,“她这个时候离婚,麻烦事儿一堆。我觉得她闹得有些过了。”
“你觉得她是在闹?”
“不然呢?”宋哲嘲讽开口,“她还真和我离婚?”
“阿哲,”江淮安皱着眉头,斟酌着用词道,“没有什么不可能。”
“她和我离婚,”宋哲果断开口,冷着声,“这就是不可能。”
江淮安被宋哲的态度惊到。
其实宋哲虽然傲慢,但并不冲动,说话的时候总是带着笑,就算不高兴也是嘲讽居多,他这样冷着脸同他说话,认识这么二十多年,几乎没见过。
江淮安握着酒杯,犹豫了一会儿后,还是道:“阿哲,其实我不明白,对于你来说杨薇到底是什么样的存在。你想清楚你对她什么感情吗?”
“她是我的妻子。”
宋哲平静开口,言语中容不得半分冒犯,冷静得令人有些心寒。
他说:“仅此而已。”
“阿哲,”江淮安叹了口气,眼里带了几分担心,“妻子两个字,怎么可能是仅此而已?”
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