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第198章 只因你太美


第198章  只因你太美

        《镜报》要卖广告位了!

        这个消息让英国,乃至整个欧洲的企业都陷入疯狂。

        在一份日平均出售十万份的报纸上打广告,效果如何,还有什么可质疑的吗?

        冲就完事了!

        但这个消息放出后,《镜报》便陷入了沉寂,连标价都没有给出,

        企业家们全都等得抓耳挠腮,

        然而,他们派人到报社问,得到的只是统一回复:

        “在统筹,稍安勿躁。”

        再追问,办事员却一个字也不多说。

        就这样过了一周,

        时间来到1901年的9月16日,周日。

        《镜报》在头版角落处刊出消息,说是第二天会在朗廷酒店的商务会议中心举办一个洽谈会,讨论广告位的事,并放出100张入场券,有需要者到舰队街购买。

        看到“购买”一词,所有人都有点儿懵,

        明明你作为卖家,推销广告位,怎么还要买家付费?

        这也太离谱了!

        更离谱地,一张入场券竟然要价五十镑,这些钱甚至足够在《泰晤士报》打一次广告了。

        可即便如此,入场券还是在几分钟内售罄,

        愿意为此掏钱的,除了大企业主,还有伦敦报业的各位同行,

        他们都想看看陆时能搞出什么花招。

        ……

        第二天。

        朗廷酒店,商务会议中心。

        陆时坐在侧边休息区,小口啜饮伯爵茶,看着一个个身着正装的绅士走进大门。

        其间有几个老面孔,

        《泰晤士报》的主编,乔治·厄尔·巴克尔;

        《每日电讯报》的主编,约翰·勒·萨奇;

        ……

        两人似是结伴来的。

        他们靠过来,

        萨奇笑着打趣:“陆教授,你作为主人,怎么不在门口迎接?”

        陆时摊手,

        “有那个必要吗?”

        萨奇不由得一阵大笑,随后道:“能跟你这样的青年才俊在报业这个战场上同台竞技,实在是我的荣幸。”

        陆时听说过,《每日电讯报》也想搞小报,

        但萨奇老成持重,决定先等一等,

        等下来的结果是,在目睹了《泰晤士报》下辖的《每日时报》失败后,他毅然把小报的项目砍掉了。

        没办法,《镜报》太强!

        陆时又看向巴克尔,

        “巴克尔先生,伱也来了?”

        巴克尔说:“《每日时报》作为你们的直接竞争对手,当然要知己知彼。”

        这货是煮熟的鸭子——就剩下嘴硬了。

        陆时不由得笑,

        “竞争?《每日时报》现在一天能卖出两千份吗?”

        暴击!

        巴克尔差点儿吐血。

        没想到,陆时还没完,

        “话说回来,《泰晤士报》之前不是一直不承认和《每日时报》的关系吗?”

        巴克尔脸色黝黑,憋得难受。

        陆时却一本正经的样子,说道:“正好《镜报》最近的销量节节攀升,产能有些跟不上。巴克尔先生,如果你们的报纸办不下去了,可以把印刷机出给我们。”

        这是真诚提议,

        可是在巴克尔的眼中,跟嘲讽没有任何区别。

        他十分郁闷,心说陆时怎么跟别的中国留学生完全不一样,都不知道“谦虚”这个词怎么写的。

        萨奇在旁边看得努力憋笑,

        “好啦~好啦~”

        说着,拉住巴克尔往旁边走,低声道:“别打扰人家了。”

        两人别别扭扭地走开。

        陆时目送他们远离,

        没过多久,一个五十多岁的白人男性走向陆时,有些不确定地问:“打扰。你是陆教授?”

        陆时点点头,

        “是。”

        男人明显一怔,显然没想到陆时如此年轻。

        他热切地伸出手,

        “你好,我是约瑟夫·菲利普,一名制表匠。”

        刚才,菲利斯就听不少人想结交陆时,但他们都没往这个年轻的华人身上想,

        他们觉得,这个小年轻应该是《镜报》的办事员,因为中国身份而受到了陆时的关照,谋得一份差事。

        其实,在和陆时交流前,菲利普也这么想,

        他仅仅是觉得应该试试运气,

        反正闲着也是闲着,

        没想到,竟然还真叫自己给撞上了。

        陆时听出对方的口音,问道:“我听你说英语,有德、法、意三种语言的混杂感,而且你又是制表匠人,所以你是瑞士人?”

        菲利普点点头,

        “你说的对,我是法裔瑞士人。”

        陆时听对方承认,便知道对方是何许人也了。

        菲利普,Philippe,

        用法语念出来,前重后轻,且“pe”发音极短促,几乎听不出来,

        所以,“菲利普”听着就像“费利”。

        陆时遂说道:“你是百达翡丽的经理。”

        这句话用的陈述语气,十分肯定。

        菲利普震惊,

        “你……你听过百达翡丽?”

        在他看来,这是几乎不可能的。

        在20世纪初的欧洲,高端钟表基本只需要考虑一个品牌——

        宝玑。

        在钟表业界,宝玑有“表王”的称号,同时也有“现代制表之父”的美誉,

        因为宝玑发明了业界超过70%的技术,世界上任何一个品牌的机械腕表,至少有两项技术、发明、专利、装置来自于宝玑,

        如果把属于宝玑的部分拿走,没有一块腕表能够正常运行。

        与之相比,当下的百达翡丽就是小透明。

        陆时笑着解释:“我知道百达翡丽,是因为我听说你们刚刚转型为股份制公司。这在钟表业界可不怎么常见。”

        这当然不是实话,

        陆时知道百达翡丽,当然是受了现代资讯的影响。

        菲利普却不疑有他,有些尴尬地说道:“额……其实我们还是家族公司。”

        陆时笑,

        “家族公司总比家族作坊好。”

        没想到能得到正面评价,菲利普十分高兴,说:“陆教授,我这次来就是想与你结交。”

        陆时了然。

        正如钱宁所说,

        “陆时无须社交,社交会找上陆时。”

        他心里如同明镜一样,知道菲利普来伦敦的目的纯粹就是为了社交。

        毕竟,百达翡丽的商品,从腕表到钟表,再到怀表,无论哪一款,都不会是花三便士买《镜报》看的平民老百姓承担得起的,

        更何况机械表后期还有保养费用,金额也高得离谱。

        在《镜报》打广告,反而会拉低百达翡丽的品牌调性,所以不如点对点地销售。

        菲利普压低声音,

        “陆教授,我希望送你一块腕表。”

        陆时不由得有些诧异,

        本以为对方要卖表,没想到是白送。

        他问:“是定制款的吗?”

        菲利普连连点头,说:“我们已经购得了化学品蚀刻珐琅表盘专利的使用权,可以在表盘上阴刻你的名字首字母。或者,你可能更喜欢自己的笔名?我本人就觉得‘Lu’也不错。”

        陆时打趣道:“化学品蚀刻珐琅表盘的专利?应该宝玑的吧?”

        “啊这……”

        菲利普十分尴尬。

        之前,他拜会过英国的前首相罗伯特·盖斯科因-塞西尔,想送其一块腕表,

        结果人家根本看不上。

        在塞西尔眼里,只有宝玑配得上前首相和索尔兹伯里伯爵的身份。

        菲利普无奈,

        既然政要搞不定,他便想退而求其次,于是找到了陆时身上。

        陆时是《镜报》的头脑,出入各种高端场合的频率甚至可能高于一些王公贵族,见到高净值客户的可能性也高,

        送他一块腕表,打广告的效果不见得比送给塞西尔差。

        菲利普说:“陆教授不要小看百达翡丽。我们有精确调时装置,还有……唔……”

        <div  class="contentadv">        他左右看看,

        此时,因为两人的交流,已经有不少人认出了陆时,

        大家三三两两地聚团,一边聊天,一边用眼角的余光瞄过来,仿佛是在排队等候。

        见此情景,菲利普不得不压低声音,

        “我们还有双秒追针计时的技术,只是暂时不够成熟,没能申请专利。”

        说完,他又恢复了正常音量,

        “退一步讲,百达翡丽也同样是贵族用表,我们的第一位客户便是匈牙利女伯爵科索维茨。她的事迹,你应该清楚。”

        陆时还真不清楚,

        不过,一个女伯爵的事迹无关紧要。

        他低头沉吟了片刻,随后说道:“菲利普先生,我必须感谢你的馈赠。”

        这么说就是接受了。

        菲利普顿时变得兴奋,脸色也因此涨红,

        “好,好的!我这就回去为你准备最好的机芯和工匠……不,我还是让贝纳西亲自为你制作吧。你想要什么蚀刻?是名字首字母还……”

        陆时抬手打断,

        “不用。用不着那么麻烦。”

        菲利斯“啊?”了一声,不明就里。

        陆时说道:“菲利普先生,我怎么没发现你戴腕表?”

        菲利斯在衣兜里摸索,

        “我带了怀表。”

        他摸出一枚怀表,

        金表壳上雕着卡拉特拉瓦十字星图案,正是百达翡丽的品牌标识。

        陆时接过,

        “你把这块怀表给我就可以了。”

        菲利普:???

        忽然产生了一种被抢劫的感觉。

        “咕……”

        他咽了口唾沫,说道:“陆教授,那个怀表的调节器一头上刻着‘J·P’,是我的名字首字母。按照品牌,应该刻‘P·P’才对。”

        陆时无所谓地摆手,

        “无妨。”

        菲利普彻底被整迷糊了,但又没办法,只好说:“里面有我孙女的照片,你能还给我吗?”

        “孙女的照片……”

        陆时赶紧还给对方。

        看着这一幕,周围的人不由得议论,

        “那是什么钟表品牌?我之前从来没听说过,莫非比宝玑还好?”

        “应该不至于比宝玑好。但陆教授这么喜欢,必然有其可取之处,想来不会相差太多。”

        “有机会的话我也……唔……”

        “怎么?”

        “哈哈哈哈!陆教授喜欢收礼,我正好带了公司的产品。”

        ……

        企业家们如梦初醒,各显神通,

        香肠、香水、调味料、灯泡、点火器……

        甚至还有桶装啤酒。

        他们蠢蠢欲动,都等着陆时和菲利普聊完,之后就上来推销自己的产品。

        没想到,陆时完全不给机会。

        只见他看了眼手中的怀表,随即“啪”的一声扣上,走上讲台,

        “各位都停一下。”

        瞬间,大厅内安静下来。

        陆时提高了音量,说:“今天,我们要聊的是《镜报》的广告出售。与其他报纸不同的是,我们的报纸,广告会采取多元化的设计,有硬广告,也有软广告。”

        软广告?

        在场的人都没听说过。

        不过,单看名字也能知道,硬软广告应该是相对概念,没有明确的定义,也没有明确的范围划分。

        众人不由得议论。,

        会场乱糟糟的。

        陆时遂拿出了怀表,将表盘展示给众人,

        “你们先聊,我给你们一分钟的时间。你们讨论完我再解释。”

        这话听着严厉,

        但商人们看陆时竟然真在计时,不像生气,便低声与左右交流起来。

        人群中的菲利普看着怀表,

        隐隐地,他察觉出陆时所谓的软广告是什么了。

        菲利普的嘴角不由得勾起一个弧度,

        结交陆时,真是一个无比正确的决定,

        百达翡丽说不定会在今天之后展翅高飞。

        一分钟很快过去,

        陆时晃晃怀表,

        “好了,时间已经到了。”

        他将怀表收进衣兜,随后道:“所谓‘软广告’,是一种将产品信息融入媒介的广告形式,它的目的,是让受众在不知不觉中接受产品。”

        听到这一长串的概念,现场的商人都懵了,就好像旧石器时代天空中忽然想起了“只因你太美”,

        原始人哪听得明白这个!?

        有人说:“陆教授,让受众不知不觉中接受?这真的能办到吗?”

        陆时张嘴,

        结果,他还没来得及回答,就又有人问:“广告要具有高到达率和长留存时间两个特点,你说的软广告能行吗?”

        陆时又准备回答。

        没想到的是,两个提问的人自己先吵起来了,

        “你不懂。”

        “我怎么就不懂了!?”

        “如果真像陆教授说的那样,广告以隐蔽的方式融入到报纸中,那必然可以在更长的时间内保留在受众的记忆中。”

        “放屁,那我还可以说,硬广告容易提高购买意愿呢!”

        ……

        两人面红耳赤。

        陆时猛咳了一声,

        “咳!”

        随后,他拍拍桌子,让众人的注意力重新集中到自己身上,提高音量道:“各位,事实上,我刚才已经进行过一次软广告了。”

        在场之人不由得面面相觑。

        议论声再起。

        忽然,有人恍然大悟,

        “是怀表!”

        一时间,所有人都反应了过来,陷入沉思,却是越琢磨越有味道。

        软广告,

        有点儿东西!

        陆时展颜一笑,说:“所谓‘百闻不如一见’,我已经身体力行了。各位觉得,这种软广告到底是不是如我所说,能够让受众在不知不觉中接受产品?”

        在列的都是于商业大有成就的人物,哪能不懂这个?

        有人嘀咕:“原来这就是软广告。这么说起来,好像有不少厂商已经在用了。就比如……唔……可口可乐!”

        这话立即受到响应,

        “你也收藏了可口可乐的挂历?”

        1891年,可口可乐公司开始用挂历做广告,并将此传统延续了一百多年之久。

        这种挂历很有收藏价值,1891年出版的第1期可口可乐广告挂历,只要保存得完好,就有许多收藏家愿意出高价购买。

        所以说,广告的软硬是相对的,

        对于现代人来说,广告挂历是妥妥的硬广,

        可在20世纪初,各种PUA广告盛行,能深入人们生活的广告挂历属于软广。

        陆时摊手,

        “所以,各位明白了吗?”

        萨奇在下面问道:“报纸也能打软广告的吗?”

        陆时点点头,

        “当然是可以的。”

        萨奇挑眉,有点儿想象不出报纸和软广告的关系。

        但商人们不给他继续问的机会,

        有人迫不及待地说:“陆教授就不要卖关子了,《镜报》的一个广告位多少钱啊?软广告是多少?硬广告又是多少?”

        陆时伸出了一个手指,

        “一千镑。”

        现场陷入了寂静,

        “……”

        “……”

        “……”

        气氛诡异,仿佛落针可闻。

        没想到,陆时还没说完,

        “一千镑是底价,价高者得。”


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