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第398章 新的日程


  干草间的泥土,覆着一层薄薄的冰,踩上去传来轻微的咔咔声,胡殊同和柳知英并肩而行。

  经过一个春节的发酵,空港这块地的招标在业界愈发势热,无论发改委还是青宁的同行,都在揣量着这块空港区最大宗冷链物流土地,将给行业带来怎样的新局面。

  但在胡殊同与柳知英的意念中,满足省里与行业的期待,绝对不能成为首要考量。他们最要思考的是,这块地在同兴大体系中,处于一个怎样的位置,与别人眼中的塑造无关,而是自己要活成一个什么样子。

  依托青宁最大的空运枢纽建起空运大本营,这是最显而易见的职能,是同兴来运营,还是外省企业来操持,本质上无甚差别。

  面对一块全新的土地,操盘之人往往会最先审视企业缺什么,并以此来补什么。但在冷链的维度,如拼图一般的填充,有时并不明智。

  对于冷链企业来说,一块土地最大的价值,不是平行业务的扩大,而是立体的业务盘活。这板桥营三号地,如果只是扩大了仓储、增强了运力,远远达不到胡柳二人的预期。

  之所以有此考量,都是建立在同兴当下业务矩阵的基础上,所谓丰源才有江流阔、巨脉方起雄山巍,明确的撑持是最大的底力。

  “根据目前的消息,年内会有三场大型的国际供应链峰会,一场在国内、一场在东南亚,还有一场在西欧。”

  只这开言一语,便省去了许多额外的沟通,胡殊同侧过头来面露笑容,“那你觉得,是以这个角度来做方案,还是继续把基本盘说大呢。”

  柳知英道:“从现在的情况来看,外面的企业想中标肯定要出奇招。我从几个方向进行了大致模拟,去年初青北刚挂牌的几个国家地理商标,利用这一点做生鲜扶贫是一个不错的角度,再有就是类似甘州外繁制种那样的模式,在青北培育高价值作物。所以说,如果我们只讲规模渠道,相比之下少了闪光,倒不如放开了讲讲我们。”

  实际上,柳知英知道胡殊同的答案,此非劝说而是佐证。

  “学长,我来之前和老杨沟通过了,他不仅赞成这个想法,还让我递个话,这第三版块的业务让他立军令状都行,他还说……”

  “他又来了什么点子?”

  “这么多年一直有人仿我们的路子,既然这样,我们回头看看他们的章法,也没什么可抱歉的。”

  这很像杨成海的口径,胡殊同更是知道,“回头究竟能看到什么”,只要这边一动,杨成海也将马不停蹄,他的招数素来不需担忧。

  胡殊同望着这片荒地,这里比同兴一期二期加起来还要大,有着足够的操作空间,比这更让人动心的,是这个区位最快捷的冷链手段。

  此间所谋之事,一句话便可以概括,同兴打算写一份新的日程表,关于——

  全球采购与分销。

  这与发改委预期的空运大本营并不矛盾,国内的产业依然在路上,并在此之上抬升到国际维度,进而博取更大的空运市场。

  全球采购与分销,听起来并不陌生,并且它还一度如一座大山般压在同兴之上,动辄全球、国际这样的字眼,多次想衬出同兴的力不可及。

  这东西听上去异常宽泛不知定处,其实它的内涵并不复杂,说白了就是三个版块。

  首先是代为采购,为客户提供国外订单采购业务,资金由同兴冷链垫付,从而减少客户资金占用,并解决了客户入手国际货物的繁琐手续。

  而后是代理进口,进口资质申报对许多客户来说一直是个棘手的问题,同兴可以从流通方的角度,一并申请肉类、水产、果品等一系列产品资质,做中间的大端口。

  最后则是同兴最擅长的领域,代为分销,此间针对的是海外供应商。不夸张地说,即便没有产销大联盟,同兴凭借从前的渠道也能把货物快速去化。

  关于这整项庞大的业务,同兴并非全无底子,海丝渔道拉近了同兴与东南亚水产市场的距离,已成为多家海外水产企业认可的流通大渠道,定向开辟采购与分销,从前已有铺垫。

  再者就是广袤的中亚市场,除了同兴自身基地的知名度,还有与鹏程建设、江宁工贸的合作。国内客户向中亚的采购,同兴在那片市场有充足的调度空间。

  所以说,这并不是一个心念电闪,而是时间予人的指向,是空运业务一旦有谱,同兴人不得不循之念之的一件大事。

  柳知英所说的三场供应链峰会,其实就是同兴新的拓局点,三场也只是缩影,它代表着同兴新的战场。让海外供应商放心地把业务承于同兴,为国内客户开辟更多选择、博得更优货源。

  这不是一条轻易的路,但它确有可以预见的成果,因为在谈判筹码上,同兴的多式联运,夯钉入木、诚不欺人,同兴的终端渠道,草木不遮、一路狂花。

  “在竞标中我们总该有一个定位,那么这里该是什么呢,同兴空港区、同兴国际港还是青宁国际港呢?”

  柳知英一时怔了怔,这三个词各有各的侧重,好似一个个让人一眼明了的门牌。再一细想,这里面的倾向总也不能大包大圆,要么是得了我念、失了彼念,要么就是重了他方、轻了自我。

  “学长,要我说咱本着一个定位就是了。”

  “什么?”

  “在我看来,这里就是,同兴三期。”

  ……


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