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第388章 最大的经销商


  将晚的时候,二人来到郑九粮油在市里的一个分销中心,郑九中渐渐发现,胡殊同并非参加粮油大会,而是专程去那里找自己。

  之于会上郑九中的举动,胡殊同不再谈及,这给了郑九中一道鲜明的提点,从前停留在意向上的东西,看来马上就要妥切了。

  胡殊同向郑九中介绍了同兴粮油的市场计划,原以为大大小小跑不出这个篮子,可很快郑九中便发现有些方面与他从前所料有些差池。同兴的市场有两条主线,一是北线,走青甘欧把货运到青宁地界,借由同兴体系进行终端下探。二是南线,走楼兰号把货运往西北枢纽港,闯西北、西南的广大市场。

  也就是说,同兴利用自有渠道便有信心将粮油去化,只是与很多领域相似,粮油业发展至今,也在品牌化的路上越走越远。产自中亚出油率更高的优质作物,历经“五脱”提炼而成的精品油,如果没有品牌加持,在与偌大市场的博弈中,更像是“土特产”。

  但同兴没有时间精力再去打造一个自身粮油品牌,话聊到这里,郑九中已经觉出有些不太对了,隐约间,这才是胡殊同要谈的重头。

  果不其然,越听越应所忧,面色如常的郑九中,内心已起了疙瘩,与同兴的合作并非原粮供应这么简单。

  “胡总的意思是,借郑九粮油这个牌子,推同兴的成品油?”

  “郑总倒是没有必要分得太清晰,走在市场上都是郑九粮油的货,至于油的来源,可以说是同兴与郑九粮油合作的境外基地。”

  郑九中暗暗咋舌,同兴的大胃口至此算是看清晰了。原粮和成品油,哪个更赚钱不用多说,而且同兴还握有一大利器,那就是勒山保税区。

  同兴在那里耕耘日久,勒山保税区有同兴的加工车间,而且还有保税区自建的巨型仓储。同兴在中亚精炼成品油,只要不离保税区,一系列的前期流程都是免税的,这意味着能以更低的成本向国内市场输送成品油,而油料又是同兴自耕,此中所能产生的溢价,混迹行业多年的郑九中也不曾见过。

  胡殊同对此十分笃定,他最清楚同兴接下来有多大的亏空要补,而且,以名不见经传的粮油产品生猛闯荡这个日趋成熟的市场,高价卖不动、低价乱市场,这才是最大的不智之举。

  柳知英的不满意,胡殊同看得明白,二人的想法几乎一致,货怎么卖是一回事、卖多少钱是另一回事。于是乎,这场合作便不再是一方备原粮一方做加工了,而是跳到了更深的一步,同兴希望郑九粮油吃下自身的成品货。

  此一来,郑九粮油突然变成了“最大的经销商”,而价格方面郑九粮油也没有操作空间,甚至可以说是同兴与市场直接结算,只是在他这个盘子里过渡一下罢了。

  郑九中的神色快有些绷不住了,好家伙,这是来郑九粮油套现成的娃来了。可以预见的是,同兴很快将确立一个粮油市场部坐镇,郑九粮油大花时间精力、广开渠道市场,到头来就赚了个手续费。

  郑九中满心酸苦却又不好表露,专程来找自己可不是为了亲密无间的合作,此时此刻,他才意识到谁是真正的骑虎难下。

  台上情绪有多高涨、台下屁股就有多烫,抬望一眼胡殊同,这个时候提这话梗,真想给他竖个大拇指,绝了您了!

  奈何同兴的牌有很多,若不是充盈的原粮输送,也不敢提这样的条件。归根结底,郑九粮油需要同兴的优质货源,并由此加工为自身品牌的强势产品,而后……

  而后,一面卖自己的油、一面给同兴出力气,对外还要说,那是郑九粮油下大工夫的境外基地。此时再一回想台上的话,当真没一个字是吹嘘的。

  “郑总,我认为今天这个场面只能算是打了个头阵,后面还得扎实往下推进才行。参会的大型经销商有将近二十家,他们是步步下探的关键,而且产业大会太泛了,郑九粮油需要出头做一个更具体的场面。”

  “哦!”

  “柳总那边已经备好了资料,关于我们这个基地的优势条件也应该更多展示,这对我们的经销商来说是大信心所在。此外一系列的行业检测标准,我们也要相应呈现,货的品质才是最大的保障。”

  “哦!”

  白天到晚上的郑九中,好像变了一个人,他现在不想听“我们”,也不想听“经销商”。

  这和愿景出入太大,就像好端端的金边碗突然豁了一个大口子。不过不多时之后,郑九中也有些释然,心知面对的是何许人也,这个大大的金边碗,其实是自己求仁得仁的一厢情愿。

  当下的同兴并不平静,桩桩在起、件件无定,这眼前人表面看去波澜不惊,实际上心念箍得紧,深底里藏着的气焰,无不是对同兴明天的不让步。

  “胡总,我想还是得两路行动,经销商的业务我来谈,但同兴各地的分拨中心、转运中心乃至前端库都得调动起来,这样我们才能在更大的范围铺货。”

  “郑总放心,这些早已在计划中。”

  “在我们的合作条款中,我希望加上一项,还望胡总能够承诺。”

  “请说。”

  话到这里,郑九中沉默了几分,目光闪动之间抬起头来。

  “同兴北线的原粮,只供应给郑九粮油。”

  乍一听时胡殊同微有皱眉,再有两个多月,一条金黄之路就将铺落,他清楚郑九粮油的仓储规模,一口是断然吃不定的。

  但郑九中神色坚毅,囤储与调度的问题他比自己更清楚,所以胡殊同并没有多问。反是在这一瞬间,让人看到一种强烈的定势,一如同兴破荒而归——

  郑九粮油,也打算大干一场。

  ……


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