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第328章 鲲海渔业


  春节之后没多久,胡殊同便把精力放在渔博会上。
  对他来说,此去渔博会远不是参观猎奇那么简单,渔博会有一项重要的功能,那就是促进合作,也可以说这是生产方、流通方、销售方更高层面的一场大磋商。
  这些天,胡殊同把相关资料整理得七七八八,  这场渔博会的轮廓逐渐清晰了。从平面图上的展位规模就能看出,有三大企业方互为犄角排列,在前期的造势中,被称为“渔博会三巨头”。
  此三家实力都很强劲,但运营方向各有不同,一家名叫盛诺水产,  更像是国际范围内的水产整合商,为来自东亚、东南亚、欧美的水产品做上游渠道;一家就是大名鼎鼎的盘湖远洋,属中外合资的性质。
  值得一提的是,无论从技术水平还是渠道要求上来说,相比近海养殖捕捞,远洋渔业的门槛都要高出不少,更容易确立竞争差异。从事的往往都是大企业,自主研发机械化程度更高的渔船以及声纳雷达等辅助设备,远洋跋涉,到中西太平洋等签有经济捕鱼协议的他国海域捕捞。
  这第三家名叫鲲海渔业,是一家民族企业,它的经营思路很奇特,既从事远洋捕捞也做陆基养殖,避开竞争压力最大的近海生意又兼顾海陆全渠道。所谓陆基养殖,就是依靠池塘、水库等进行水产养殖。
  不过鲲海渔业的陆基养殖恐怕会刷新很多人的概念,它选择的都是百亿立方米、水深七八十米的超级水库,养殖的正是05年市场灾难后迎来强势反弹的三文鱼。而它的远洋作业,集中在“深海极品、鱼中之王”的金枪鱼捕捞。
  这两种鱼,就是鲲海渔业打市场的两张王牌。
  这三大企业方,都是同兴不曾合作过的量级,像一直延续的盘湖外运工作,  实际上是企业与市里的合作,企业的职能集中在运输,其他方面的话语权非常有限。
  在胡殊同的思量中,一直在构划一张属于同兴的水产网,相比其他的农产品,做水产冷链需要的技术含量更高,同时也意味着更大的盈利空间。而水产的盈利层级很鲜明,不夸张地说,一车皮皮虾的生意,不及一条金枪鱼。
  同时,如果能得到远洋的货源,意味着同兴的水产业务遍及近海捕捞、耕海养殖和远洋渔业,无论量还是品种,同兴在各地的海鲜市场面前将有更足的底气,仅凭一个客户可以做到全品类不间断供应,这在终端市场面前极具竞争力。
  当然即便有天大胃口的冷链服务商,也不敢想同时代理三家的事,退一步讲,  能做其中一家的一级商已经殊为难得了。要知道,这一场渔博会充斥着双方选择、双方竞争,是各大企业方谋求新的流通方,也是众多流通方在寻新的货源供应。
  且不说那些“省级冷链示范园”“重点物流企业”,仅是胡殊同熟悉的就有多家在列。南郊在三年前正式更名明赫冷链,依靠不断注入的资金和近水楼台的明大人才,技术升级、渠道优越,早已不可同语。
  中隆欧冷,是流通领域比南郊实力更强的存在,温控仓储、干线运输和城市配送以外,以全球采购与分销为使命,随着近年来的巨量融资,非风生水起足以形容。
  这样的竞争格局,同兴前所未遇,这和武关产业园完全不同,那是依托在市里做配合,运营思路、产业想法是角逐利器。而今,思路想法无有空间,真刀真枪比流通实力、看企业通达,况且在盘湖遇见的对手,也远非武关可比。
  胡殊同早就意识到,撒网式的考量三家是中隆欧冷那般企业的思维,于同兴而言,细致研究一家、做好一家方案,才有脱颖之机。
  这三家中,他毫不犹豫把主攻方向选在了鲲海渔业。鲲海渔业成立已有七年,凭它的发展势头,融外资的快捷与利好肉眼可见,尤其在远洋渔业更是如此。而外资所带来的分歧胡殊同领教过,自己说了算是一种执守,至于是愚钝还是硬气,企业如人,何须细究。
  流通方在研究企业方,反之亦然。
  鲲海渔业的市场负责人名叫贺群,一个不到四十岁的海洋大学硕士生,此时正在会议室里捏着一张纸细细端详着。
  纸上是冷链企业的名录,所呈现的样子很像一个金字塔,把众多企业分为五个档次。
  多年前贺群曾参与过盘湖渔港的建设,不多时疑声而出,“据我所知,这个同兴实力还是比较可观的,怎么只能排在第三档?”
  “贺总,是这样的,这份名单在很大程度上我们考虑了未来的发展。这个同兴现在确实声势不凡,但支撑非常欠缺,流通行业的未来还得看资金注入的规模。我们觉得它更适合做体系下的分支,给上级供应商做调度才是它的定位。”
  既然明确提到了同兴,懂事的人自有话说,“贺总,物流团队的整体建设要看我们的意见,您看这样如何,我们把同兴放在第三档的最优先,到时候无论怎么搭建,都能把同兴纳入进来。”
  “给人家做第三档的优先级有什么意思?以后这样的话少说,别把人情做的这么廉价。”
  人们一阵沉默后,贺群又道:“未来的事都不好说,以我对这个同兴的了解,排在第二档问题不大,把它往上挪一挪就上报吧,散会。”
  ……


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