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第307章 手把手


  A轮、B轮、C轮融资,从概念上讲并不复杂,天使轮之后的第一轮融资便被称为A轮、第二轮为B轮,以此类推。
  从融资的轮次上,也能间接反应出企业所处的生命周期。简而言之,A轮融资主要看产品,比如“我有一项黑科技,  前途甚广,渴望出钱一起做大”;B轮融资看商业模式,“黑科技推广销售售后链条齐备,我们一起快速扩张变路成网”;C轮融资看拓展前景,“我们亟需新的产品线拓展新业务,获取更大的利益”。
  一般而言,  在经历此三轮规模不菲的融资之后,效益好的企业便会完成上市,再往后便是股票市场融资的范畴了。对一些依然无法完成上市的企业来说,DEF轮继续融下去,也是常见的事。
  当然这只是普行性的说法,融资轮次并无太严格的定义,企业的发展模式和自身能力各有不同,也并非所有企业都会严守这等次序概念。通过融资轮次了解到企业的发展阶段,往往更有实际意义。
  在风投圈,新晋的A轮融资企业会博得大量眼球,投资人都是敏锐的,故而A轮成功融资的潜在利好非常强劲,尤其是得到圈子里声名响亮投资人的认可,对今后融资轮次的推进大有助益。
  在业界,关文涛无疑是响当当的人物,对很多人来说,他明赫大股东的身份反而是其次,更惹眼的是“从不失手的投资者”。
  这件事关文涛早已有缜密的思路,先以猛犸天使投开路,资金量的注入根本不重要,  而是以此昭然他对同兴的信赖,而他的信赖在业界眼里就是信心,为接下来的A轮融资打下基础。
  胡殊同开始从方案中分离商业计划书,这在A轮融资中至关重要,这个过程并不复杂。柳知英和杨成海对本次融资规模早有预期,胡殊同真正要做的他们也有预判,只是谁都不敢揣测事情的顺畅度。虽然更大的范畴不曾提及,但方案里关于A轮可用的东西已然有所准备。
  商业计划书之外,另一件事却深深牵着胡殊同的心绪,即便他这个多年老手,有一件事他却毫无经验,甚至让人有些茫乱。
  那就是,企业估值。
  估值是一切融资的前提,关乎最根本的具体利益分配,假如这个企业估值五千万,投资方投一千万,那就是持股20%。没有这些数据,一切都是空中楼阁。
  然而在胡殊同这里,  此间存在一个巨大的麻烦,  因为不是同兴融资,而是同兴配送融资,而眼下的同兴配送一片砖瓦还没起来呢。如果是同兴融资,财务报表就是估值的一大利器。
  在融资会议上,对方一定会对估值有所测算,但同兴配送也必须给出一个自身估值,至于双方的落差,那是另一个问题。
  所以,最重要的就是这个值是怎么来的。
  这一天的晌午,关文涛端着两杯咖啡来到胡殊同面前,看见胡殊同沉沉的样子,微微一笑坐了下来,一边推着咖啡,一边悠声道:“殊同,你在青岩是买了房子的吧?”
  胡殊同点点头,“买了个三室。”
  “地段怎么样?”
  “有点偏,不过考虑到我和平欣的工作,选在那挺合适的。”
  “要是我也想在那一片买套房子,你给我估个价呗。”
  这话一出,胡殊同便不以为这是聊家常了,循着关文涛的话,脑海随即翻动起来。
  “我也买三室,你买筒子楼我也买筒子楼,你是洋房我也买洋房。虽然之前没数,但有了你这个参照,我就知道要花多少钱了。”
  “还有啊,像你这样的学院派,要我说家里最拿的出手的,反而是看不见的东西。我买房那就是过日子,换做你怕是能搞出一个学术基地来,要这么说的话,我这样的十套也比不得你一套。”
  “再有,你还有一套老房子,这么多年邻里一大片,大事小事打个招呼就能办,这可都是大资源呀。大家更是知道,你还有一帮实力强悍的酒友,你们一起摆场子,一般人可没胆来,起码得有点资本才敢到你家做客。”
  胡殊同深望一眼关文涛,内心佩服之至,这些无不是精妙的话。围绕着一套房子,他足足给了胡殊同四个方向的提点!
  “怎么样?我那房子的事你可操办得起来?”
  胡殊同深深点头,这一席话充满真意,就像是在手把手教自己,背后的字字句句都是一种莫大的指引。每一个维度都在敞着胡殊同的思路,让对此毫无经验的胡殊同,把散散乱乱提出一条线来。
  这眼前人能把“初创企业估值”说得这般通俗明了,真可谓是一个领域的绝顶了。关文涛先后聊了市场法、产权价值法、客户增值法、专业价值法,而这些恰恰都在“初创企业估值”的范畴,是投资方对初创企业最看重的东西。
  对于初创企业,投资只能看前景,要是锅碗瓢盆满满当当、锣鼓唢呐红火万丈,那就不是A轮了。
  市场上同类型的企业有大把,那就是估值的参照,但关文涛所诠释远不止那些,同兴本部不参与,但不代表同兴配送不能利用它的能量。无论技术还是人力,从同兴到同兴配送,连过渡二字都省去了,这是关文涛紧握的点。
  关文涛无法把话说得太具象,因为猛犸基金必将是A轮投资方之一,企业过高的估值自然是投资方不愿看到的。
  但关文涛却备了另外一套与他人的说辞,A轮的孕育才有B轮的成长,想让股权不被其他的投资方稀释,那么一轮就要打好基业。在这个圈子里,凭实力把底盘托大,本身就是一种斥离。
  这样的人到底在想什么,胡殊同无法了然全部,但有一点他心里清楚,一切之所以能拿到台面上,都是关文涛在背后撑着。
  初创企业估值只是适用于形态与步骤,以同兴想要的资金规模,达不到真正的需求。但关文涛如同一个担保人一般,把正常而言不可攀之事扣在一个单纯的逻辑。在他这里,只要这初创企业评估法不是此刻独创,他就有无数办法把它拎到更大的台面。
  这个人一旦行动起来,他的能量是无比惊人的。
  ……


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