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第216章 今非昔比


  正阳系列产品专为大容量冷库制冷而研发,采用双极压缩冷凝机组,具备更强的负荷能力和低温冷藏需求,减少了活塞式压缩机大量机组所带来的不便。

  与正阳一同面世的,还有一套速冻变频低温压缩机,最低温度可达零下55℃,这已是超低温冷藏的范畴,  也就是栾平欣曾说过的“冰镜”。

  正阳项目一度停摆,能有今天的线下投产殊为不易,这一趟隆山之行,心事重重的栾平欣让人觉得是因为吃不定隆药项目,但在胡殊同看来,事情没有那般纯粹。好在是他几经追问,  不然谁都无法预料她会做出何种决定。

  拜冷集团的会议室里,  以赵旭刚为首的九个人坐在一边,  而这边只有胡殊同与栾平欣,前前后后正阳的事很大程度上算是栾平欣的私事,若无胡殊同陪来,恐怕真是个单枪匹马了。

  胡殊同的出现,在拜冷的人看来毫不意外,更加意识到因为他的出现,让事情能够更快速推进下去。

  “首先再强调一下我方的态度,栾总想拿正阳项目的销售分成,这是不现实的。我们真正应该着眼的,是栾总这笔专利金的额度,当然,胡总那边的设备问题,我们也可以当做一件事来进行探讨。”

  这话的口气让人异常不悦,当他说起同兴设备的时候还故作停顿,一副掂足了抑扬吃透了对方的架势。

  正阳产品的收益问题,栾平欣和拜冷存在巨大分歧,拜冷方的意向是支付栾平欣一笔专利费,  数额可以细谈,就此一了百了。但这俨然不符合栾平欣的诉求,  她要的是一个销售收益占比,此二者的差别有多大不言自明。

  敢要一个比例,栾平欣自然是有底气的,她有研发过程中的核心技术专利,正阳难产也正是因为她的离开。但拜冷有拜冷的手段,结合这个当口,同兴又被提了出来。

  不得不说,拜冷算准了栾平欣的关切,同兴一期那些设备的事历历在目,关于二期的设备,同兴至今还没开启正式的合作方洽谈,无形间又给了拜冷一些“提点”。和六七年前不一样,不仅产品价格大幅上涨,同兴对全套制冷设备的需求更是从前的三倍不止。

  所以在半个月前当拜冷提出同兴设备的时候,栾平欣陷入了纠结,她没有向胡殊同承诺过设备的事,但她知道胡殊同渴望自己的一臂之力,而正阳用在同兴二期,一如拂晓那般,  对她来说是莫大的满足。可如今除了时间对得上,其他的都出了差池。

  最让她挣扎的还是钱的问题,拿比例是长线收入,但同兴等不得,如果拜冷能像一期那般为同兴提供设备,选择一笔专利金,会不会就是更好的选择呢?

  想着想着,栾平欣越发倾向于这个选择,同兴二期的缔造顺风顺水,给胡殊同留出更多的资金去开辟渠道、去打开市场,何尝不是更好的长线收益呢?

  在拜冷看来,胡殊同此刻的出现,无疑是来探讨更为细致的内容了,果不其然他翻起来手头的资料,哗哗有声。

  这是一个让人非常尴尬的场景,人们直勾勾盯着胡殊同,见他慌慌忙忙整理着,仿佛天上要掉馅饼,赶紧撑开褶皱的口袋似的。这太符合拜冷人的预期了,一期二期都要这样从拜冷拿设备,也是天底下独一份了。

  一旁的栾平欣侧眼瞧着,她只觉得胡殊同很气愤。

  旋即,只见胡殊同微微欠身,一摞材料径直滑过桌面,来到了赵旭刚面前。

  “希望赵总不要把同兴和栾总的事混为一谈,我今天可不是来借栾总东风的。你现在看到的是同兴一期设备和拜冷合作的历年年报,这六年来同兴一共接待了九十余个来自全国乃至国外的考察团,因同兴的设备使用而带来客户收益,我想拜冷有自己的数据。”

  “胡总的意思是?”

  “接下来同兴该做的事一样会做,不过老实说,拂晓已经逐渐跟不上时代,同兴所能提供的恐怕也不会是从前那样的价值,这一点希望拜冷明白。”

  “那正阳呢?”

  “如果赵总看得上,拜冷就随其他同行来竞同兴二期的设备标,是技术更好、售后更优还是优惠更足,我们需要综合考虑。”

  此缓缓沉沉之语,却似惊雷乍现。

  由此不难看出这摞材料的真意,一期已是过去时,胡殊同的意思很明了,推介的事情继续做,继续完成那次合作的条款,但仅限于此。

  “希望在座的各位不要对同兴有什么误解,白拿设备不是同兴的习惯,那仅有一次而已。现今也不是五年前,同兴没有大家想象的那样缺钱。”

  胡殊同目定场中,凝着一个个刚刚就像看穷鬼一样的人,“只是我想不通的是,你们为何把同兴和栾总绑定在一起。在同兴一无所知的情况下,就利用栾总的专利权,臆测着给同兴带来的好处。拜冷有拜冷的大厦,但我有我的园区,栾总有栾总的院所。各位,是拜冷习惯性的太主观,还是觉得我二人就是那网里的鱼,再是蹦蹦跳跳也跑不了被你们扎上一刀?!”

  沉冷的赵旭刚陡然转晴,带着一丝尬笑忙出口,“胡总,你这就太言重了。”

  栾平欣速速眨眼,满心忐忑的她没想到事情来得如此提气,那一副副看穿心思般的高高在上,实在是让人讨厌至极。

  “赵总,看来正阳不过是人家的一个选项而已,胡总不领情,谁也没办法。本来以为是对各方都好的事,这下可能是我栾平欣和拜冷白忙活了,既然给同兴的附加条款没有了意义,只谈一笔专利金就更过不去了。”

  景象陡然而变,几句话之后拜冷的人消匿了脾气,因为自始至终他们夯定一件事,“前事不忘后事之师”,正阳在同兴将有拂晓一样的窗口意义。然而此时此刻的景象让他们意识到,如果同兴启用别家设备,起码在青宁,拜冷将很难打开市场,而且以同兴的影响力,事情还将继续发酵。

  拜冷人似乎只记得同兴白拿了设备,浑然不去多想同兴这旷日持久的运行讲解与接待,到底谁才是那最大的获利者。

  这道理,不就是笑脸对你你不迎、抬起巴掌你笑傻吗?

  ……


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