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第8章 谈判2


思域公司的代表团队在前台小姐的指引下到达了会议室,一会儿功夫,长康时代代表团队,纳博代表团队也到了。纳博那边带队的是一个年轻的男人,带着金丝眼镜,看起来斯文儒雅,团队成员是两个戴眼镜的男士。会议室最后进来的是雷托公司的副总裁左珍珍,黑色的直发,淡妆,端庄的脸上,有双炯炯有神的眼睛,身穿黑色休闲装,她后面的男人是雷托项目负责人游宇,游宇后面还有6个工作人员。偌大的空旷的会议室,一下子被填充满了。会议由游宇主持,他首先感谢了三家公司的代表来参会,简单介绍了左珍珍,各个公司代表,然后利用投影仪把雷托公司的项目目标,特点,要求,期望等详细介绍了。

        游宇继续发言:“本次雷托公司的项目共收到30多家网络公司的方案,我们认真研究后,从中筛选出三家最贴合雷托公司价值观,实力雄厚,方案优等的公司,所以说思域,长康时代,纳博三个公司就是我们认为最好的合作伙伴,下面请各个代表团派出代表阐述自己的方案,我方工作人员会在交流的基础上再次做出最终评估。为了公平起见,阐述方案的顺序现场抓阄。下面有请各司代表到前面的纸箱抓阄。”

        思域公司的抓阄代表是田思雨,长康时代公司派出的是一位女士,纳博公司派出的代表是带金丝眼镜的慕经理。抓阄的结果是长康时代的出场序号为1,思域公司的出场序号为2,纳博公司的出场序号为3。

        长康时代的方案阐述人是薛峰,薛峰非常流利的阐述着,在推广方面给出了三个月的免费使用期,三个月以后根据现实情况反馈回来的数据调整方案,针对全国大中型城市360度无死角地宣传推广雷托公司的产品及文化。

        陆燕明听得很认真,长康时代这个方案不错,特别是那条给予三个月的免费使用期的推广策略,够下血本的。简直是在赌博。如果三个月效果不佳,长康时代就会面临只投入成本没有收益的尴尬局面。结合秦昊天的个人行事作风,也可以理解。这种舍不得孩子套不住狼的做法,并不是每个公司都有这种勇气跟魄力的。雷托公司的工作人员针对方案中的一些观点询问了细节,长康时代的代表给出了相应的解答。

        接下来,轮到思域公司阐述方案,思域公司阐述人是吴凡,吴凡有点紧张,刚开场的语气有点打颤,慢慢地进入了角色,雷托项目他以前准备了很多次,吴凡一条不紊地阐述着,当讲到让利套率法时,陆燕明看到了雷托副总裁左珍珍猛地抬头,盯着投影仪上的内容一动不动,不知在思考什么。长康时代的秦昊天等人脸色有点严肃,秦昊天还偏头朝李思辰方向看了一眼。李思辰面色平静地认真听吴凡讲述细节。纳博公司的慕经理脸上闪过一丝吃惊的神色,不过很快镇定下来。

        吴凡继续阐述,讲到了运营推广,虽然思域公司没有三个月的免费使用期,但是其技术新颖,手法独特,在全国各地的影响力还是很有保障的。最后吴凡讲到了项目后期的维护,运营加技术的双重保障,让项目的落实又增强了韧性和厚度。全部讲完,左珍珍率先发问,她谈到了新奇思路让利套率法的操作性,组长田思雨从合作共赢,互惠互利的模式,成本临界点,利润划分回答了,具体数据,方法引入的意义以及前证使用案例,成果分析,这些由陆燕明补充答复。陆燕明阐述完毕后,全场一片哗然。为了方案的完美可实施性,思域公司做了大量工作,今天来就是来展示的,既然是业界领导者,就得有相应的实力来展现。秦昊天听完思域公司发言后表情严肃,狠狠地瞪了一眼李思辰。纳博慕经理听完用手扶了一把金丝眼镜,接着用手揉揉太阳穴。李思辰仍然一副云淡风轻的神情安然自若的坐着。

        最后阐述方案的是纳博公司的慕经理,纵观纳博公司的方案,整体中规中矩,虽然在细节上有创新有亮点,细节做的更出彩,但比较长康时代,思域公司的方案,纳博跟他们之间还有一段距离。这就是实力上的差距。雷托公司的工作人员也提了问题,纳博代表做出了解答。

        刚结束方案阐述,游宇宣布会议暂停,现场休息。雷托公司的工作人员则走出会议室,他们需要单独评估三个公司的阐述方案。会议桌上提前摆放了水果,矿泉水,吴凡跟陆燕明相互之间笑了笑。吴凡拿起一瓶矿泉水喝了起来。陆燕明则拿起水果吃起来。田思雨忙着用手机发信息,刘彬也喝了水一直不说话端坐着。李思辰喝了水吃了不少水果,用眼光看了看思域公司的其他人员,当看到陆燕明时眼神顿了顿,很快移开。

        秦昊天紧绷着一张脸,手里拿着水果,沉思后又用严厉的眼神看着他的下属们。仿佛在说:你们没有把最好的方案做出来。一个个整天人模狗样的,到了关键时刻,都干了些什么。真的是怒其不争,恨铁不成钢。纳博公司那边,慕经理跟属下窃窃私语了一会儿,就在用手机发信息了。

        会议室里的三家公司代表人员在焦急等待着结果。大约过了半个小时,左珍珍代表的雷托公司工作人员重新入场,游宇当场宣布了雷托公司的最终决定。

        雷托公司给出了ab计划,首先a计划,雷托项目全部由思域公司操作,但关于利润点需要修改。其次b计划,雷托项目由思域公司和长康时代共同操作,思域公司占项目的70,长康时代占项目的30,思域公司的利润点按阐述方案里的为准。雷托公司首选a计划。没有什么异议,请大家移步海天大酒店用餐,相关公司决议下午接着谈。最后谢谢大家的参与。

        游宇的发言,代表了雷托项目剔除了纳博公司,只剩思域公司和长康时代。如果启动谈判a计划,代表着思域公司牢牢控制了主动权,长康时代完全是看思域公司脸面吃饭。这算一个好消息。组长田思雨又忙着发信息。李思辰在思考。陆燕明跟吴凡在说悄悄话。


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