第064章:老丈人问:你那些钱准备怎么安排
沈天启并没有告诉陆南,沈家当初之所以以开始做生意改变了家境,还是当时只有十岁的清清建议的。
其实,刚开始,他们对于一个十岁的孩子的话语没那么重视的。
毕竟,他们一个种大田的,出去做生意,那能做好吗?
但当时沈清说,他们兄弟几个都识字,还会打算盘,也很能吃苦耐劳,正适合做生意。
半年后,机缘巧合,沈天启和沈天明兄弟俩有事来广陵城一趟,正好遇到了有个卖竹制品的小铺子出租。
当时,那种小铺子没什么生意,繁华地段也有卖竹制品的铺子,他这个就不出色了,也没顾客。
这个铺子房子也不大,好在有个很小的后院,可以在那里编制东西,
加上位置还是偏僻地段,基本上无人问津,那家人也是干不下去了,才准备出租的,好歹一个月有银子进账。
而沈天启他们也是在隔壁摊子吃面时听到两个老板聊天知道的。
当时,那家铺子老板说的是一个月给十两银子就租出去,包括里边的货物,还包给教会编这些竹制品的编法,这种编制手艺,很多农村里的人们都会,只是有编的精不精致的区别了,对方为了加大能租出去的筹码,就把这个包教包会也加进去了。
兄弟俩听到后一合计,十两银子,他们身上还是有的,要不要试试做生意呢?
当时沈天启就想起了自家女儿之前跟他说的话,他头脑一热,拍板决定,拿出身上的那张出门前特意去换的十两银票,租下!
原本他们就是为了出门时带着银票方便一些,袖袋里一塞,根本丢不了,小偷也偷不走。但要是带个很大的钱袋子,那就不一样了,他们绝对会成为小偷的目标。
租下后,兄弟俩犯难了,铺子是租下了,但只有一个月,这一个月他们要是赚不回来这十两银子,钱就白搭进去了。
当时兄弟俩一商量,沈天明留下跟着对方学习这些东西如何编制,沈天启赶紧回家询问沈清有没有办法能让那些东西卖出去。
卖出去,钱不就有了吗?
即便清清没办法,他们搭进去了十两银子,那就当老二用这十两银子学会了编制竹制品的手艺。
沈天启回去后,把那边的事情跟二老说了,二老虽然心疼银子,但没忍心苛责儿子,毕竟都成家的人了,他们也是想赚钱,把一家人的日子过好。
沈天启悄悄的把沈清叫到二老屋内,询问沈清有没有办法能让铺子里积压的东西卖出去。
沈清当时想了想,询问了一下有些什么东西,以前那家人是怎么卖的后,就给沈天启出了一个主意。
她说把铺子内的东西分出四等来,大小也分出了四等来。这样,就有了很多阶层次,然后,把最好最大的和最便宜最小的拿出来。
最大最好的做镇店之宝,而最小最便宜的,作为赠品,然后其他的按原来的价格卖,规定买三件,可以送一件赠品。
镇店之宝一般人来了不卖,当然肯定不能说不卖,只说那个编制很麻烦,需要一两个月,这个得留着摆样品,如果想要,可以留下一两银子预定,几个月后来取货。
然后,自家人要知道,那个镇店之宝平常只做展览,放在铺子内最显眼的地方,能让一进门的顾客一眼就能看到。
如果遇到有钱又似乎特别喜欢那个东西的顾客,就卖给他,然后要学会怎么说,告诉对方,多少人想买,没卖给,因为卖了自家也没了,等再编出来要好几个月。没想到自己竟然被他爱这个东西的真心感动了,才卖给他的。
然后,在对方决定了买下时,趁机给对方推荐一下铺子里其他的正常用品,最好是推荐与这一件镇店之宝一个系列的,或者是可以搭配着在家里使用的。
沈清还告诉沈天启,如果铺子的位置不好,街上一天的时间也没几个人路过,那么,这个位置这样卖没用,就要出去引流,或者去繁华地段摆摊,一边编制东西一边卖,一边宣传铺子的位置。
沈天启还记得自己当初听到女儿这个办法时的迷茫、激动、疑惑等很多种情绪。
但时间很紧,他没时间去仔细询问清清是谁教她的,把这个办法都死死的记在脑子里后,就离开了家里,往广陵城去了。
只是,他走时,他爹娘让他带上了老三。
回去广陵城后,他把沈清教他的方法也毫无保留的教给了弟弟们,然后,他们就果真照着沈清说的办法来试。
总比什么都不做等时间到了,赚不到钱,还连本都赔了的强。
结果谁知道,他们兄弟三个那么折腾了五六天后,生意一下子就火爆了起来。
很多人都是特意去买他们的竹制品的,到月底时,满铺子的东西都被他们卖空了,这还包括老二那一个月编出来的很多东西也卖了,他们也赚了几百两。
但是那个房东死活不再租给他们了,还觉得租给他们十两少了,跟他们要用了自己的竹片的钱。
其实,是那老板又要自己继续开,他觉得这铺子的风水被这几个人给折腾旺了。
没办法,房子是人家的,竹片也是人家的,他们兄弟三个只能又付了对方二两银子的竹片钱,离开了那个铺子那条街。
但是,做过一回生意,赚了钱有了经验的兄弟三个,尝到了做生意的甜头,开始继续物色下一个生意,他们打算留在广陵城继续做生意,赚更多的钱了。
......
陆南看到沈天启与他说完话,就看着自己,一副在回忆往事的样子,笑笑,摇头说道:“不来这边,离家太远了,况且,这边地大人杂,小婿不想再碰到以前认识的人们徒惹麻烦,我只想安安静静的陪着家人度过余生的日子。”
“至于做生意,这个清清已经在计划了,她说想去咱们那边的苍原镇上做生意,离家也近,她目前先打算的是卖一些好吃的零嘴吃食。”陆南轻声说道。
沈天启被他的话说的回了神,点点头,“哦,那也行的,清清一直就对做生意很有天分,也很喜欢,加上爱看书,什么书都看,学会了不少做生意的手段,如果她是这么计划的,那你们俩好好努力,你帮着她,你们夫妻一心,日子会越过越好的。”
“嗯,我知道,谢谢爹!”陆南对这个岳父的随和大气很喜欢,也很敬重他。
“那你那些钱,准备怎么安排?”沈天启笑笑后,喝了一杯茶,才抬起头,看着陆南,灼灼的问道。
两千五百两,那可不是一笔小数。
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