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第二百一十四章 产业布局


  长青生物的终端消费产品有片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、干混悬剂。
  包括肠胃类、心血管类、抗感染类药品等等。
  除此之外,还有拥有5条制剂生产线,3条化学合成原料药生产线,共计9种原料药品种。
  这一波突如其来的热度,让长青生物的线上和线下销售,开始呈现爆炸式的增长。
  各大药店,只要是写着“长青生物制药”的药品,销售量都开始猛增。
  不少过来买药的消费者甚至进来还会问一句,“请问有长青生物的XXX药品吗?”
  无数的经销商敏锐的意识到商机,从全国各地打电话过来,要么是补库存,要么是下订单。
  各大医药公司也纷纷打来电话,咨询长青生物的中间原料药产品,寻求合作。
  整个销售部的电话一个上午几乎就没停过。
  销售部热火朝天,供应商们也是没闲着……
  “蒋经理,让我见高董一面行不行?”
  “老蒋,咱们可是老朋友了,上个月还一起去按脚来着,你可不能不念旧情啊!”
  “蒋经理,上回是我们不对,听信了谣言,这样,咱们合同照旧,你们要是有困难,哪怕余款下个月再给也成啊!”
  “只要高董肯见我们,下一批长青的采购合同,价格我们给打个九折,咱们可是长期合作伙伴,不能说断就断啊!”
  “对啊……”
  “大家的心情我理解,我们高董现在正在接待一批合作商,请大家稍安勿躁,高董很快就会过来和大家见面。”
  还是上次的会议室。
  一群供应商围着有些疲于应付的蒋文民,目的只有一个……
  那就是维持合作!
  蒋文民一边安抚着眼前这些供应商们,一边却是有些暗爽。
  一样的地点,却是截然不同的境遇……
  先前还二五八万催着债的供应商,此时不惜降价打折也要求合作。
  谁能想到,这才短短一个星期,本来还奄奄一息的长青生物,居然会因为远在万里之外的长春生物暴雷,突然就莫名其妙火了!
  简直就是神转折!
  他不明白高媛究竟是怎么做到的,但是并不妨碍他对高媛产生了一种莫名的敬畏之心。
  热度这东西为什么那么多人想蹭?因为有流量!
  对许多公司来说,流量等于销售量,销售量那就等于原料采购量!
  现在哪个明眼人看不出来,长青生物这是要狠狠的发一波横财。
  谁还不想跟着沾点光?
  相比于这些一脸焦急的供应商们,白宇制药的康文华就淡定多了。
  老神在在的喝了口茶,一脸惬意的坐在后面看戏,心里那叫一个美滋滋。
  在他周围一起看戏的,还有五六名供应商,全都是上次选择和长青生物继续合作的。
  他们现在觉得,之前看似冒险的决定实在是太特么明智了!
  原本还担心着长青生物能不能挺过来,将尾款结清。
  结果人家倒好,一个翻身不小心太用力,居然直接跃龙门了!
  “高董来了!”
  “高董!”
  就在这时,高媛带着唐芸走进了会议室,围着蒋文民的供应商们立刻就是一窝蜂围了过去。
  “大家先请坐!”
  等各个供应商耐着性子坐下之后,还没等他们开口,高媛就用清冷的目光扫了一眼众人。
  “各位,你们的来意我都知道。
  虽然很遗憾,但我上次已经说过了,选择提前结清欠款的,我们双方的合作到此为止,这个决定不会更改!”
  “哗~”
  一众供应商们直接傻眼。
  他们想过高媛可能会高高举起轻轻放下,也可能会提出一些苛刻的合作条件,但从来没想过,对方居然一上来,就堵死了所有缓和的余地!
  顿时脸色都有些难看起来。
  “高董,您看,我知道我们上次有些过分,听信了谣言。
  但我们也是被逼无奈,毕竟谁都有难处。
  高董还是再考虑一下,毕竟大家合作这么久了,没有必要因为一次误会闹到这种地步嘛。”
  “对啊!不如这样,我们在货物价格上做出一定的让步,就当是给高董赔礼道歉了!”
  “是啊是啊!这些都是可以商量的嘛!”
  “而且我们这么多家供应商,一下子说取消合作就取消合作,你们的供应链也会受到很大的影响。
  现在正是你们大量出货的关键时期,如果生产受到影响,导致货物供应不上,那损失就大了!”
  供应商们是软硬兼施。
  有的唱白脸,有的唱黑脸。
  主要就是突出一个意思,大家合则两利,分则两害。
  蒋文民看着这些居然还在语带威胁的供应商,心中暗道一声。
  这些家伙还是不了解高媛啊……
  “呵呵!”果然,高媛只是轻笑一声。
  “如果是原料供应问题,不用各位替我们操心,我们早在一周前就已经开始寻找替代供应商。
  就在刚刚,我们已经和新的供应商敲定了大致的供货合同。”
  “什么?!”
  一众供应商大惊失色。
  “高董,你这样未免就有些太绝情了吧?”供应商们脸色铁青。
  就连原本坐在后排看戏的康文华等人都是有些暗自咋舌。
  没想到这位高董真的说不合作就不合作,一点缓和余地都不留。
  一周前……那不就是他们前来讨债那天?
  真说换就换啊!
  所有人对高媛的雷厉风行和说一不二,有了一个更清晰的认识。
  高媛看了众人一眼。
  “绝情?挑选更稳定更优质的供应商,这不过是一种正常的商业选择,和我的个人情绪无关。
  我还是上次那句话,我们长青需要的是可以相互信赖,同舟共济的合作伙伴。
  而且我高媛一诺千金!
  比起些许的损失,我更在意自己的信誉。
  答应过的事情,哪怕付出再大的代价我也一定会办到,同样的,说出去的话,没有再收回来的道理!”
  所有人看着一脸坚决的高媛,皆是感受到了这个女人身上传来的气势。
  “好!希望你们别后悔!哼!”
  话说到这个份上,已经基本没有谈下去的必要了。
  一众供应商愤愤离去,会议室内只留下康文华等几名供应商。
  此时的康文华几人,脸上都有些忐忑。
  虽说他们应该是属于正确站队的“友军”,不会受到高媛的火力波及。
  但是看到高媛这杀伐果断的样子,还有同行们没两句话便“全军覆没”的下场,还是忍不住有些心惊。
  连说话都忍不住小心翼翼了起来。
  “呃……高董,我们……”
  高媛露出一个如沐春风的笑容,会议室内的阳光似乎都瞬间明媚了起来。
  “康经理,各位,我在这里要感谢各位在长青生物落魄的时候,依旧愿意给予我们最宝贵的信任。
  所谓锦上添花易,雪中送炭难,这份援手的情谊我高媛不会忘记!”
  康文华几人听得那是心花怒放。
  瞧瞧这话说的,刚刚那是公事公办,现在就是推心置腹啊!
  双方距离一下子就拉近了!
  前脚刚打了一棒,后脚就给了颗枣,关键打的是别人,吃枣的是自己,那酸爽完全是双倍的啊!
  “哪里哪里!说实话,我们当时也挺慌,不过就冲高董您这人品,我们就愿意信您一回!
  像高董您这么又有能力,又有社会责任心的企业家,我老康那真是钦佩万分!
  没的说,您这朋友我是交定了!”康文华老脸都笑成了一朵菊花。
  “不错不错!就凭高董不惜陷入危机都要销毁失效药品的这份气魄,我当时就觉得高董办事敞亮。
  跟您合作,我们那是放一百个心!”
  “对对!”
  康文华等人一阵彩虹屁,不说到底几分真心,反正会议室内这气氛算是烘托到了。
  高媛笑了笑。
  “相信大家也知道,我们长青生物接下来这段时间,销量会有一个提升,相应的生产和原料采购也会大幅提升。
  为了表示对各位的感谢,我们接下来的原料采购订单,会向各位倾斜。
  如果各位的产品清单中还有我们需要的,我们也会优先向各位的公司进行采购。
  具体数量根据我们的需要,但我可以保证,采购金额不会低于原本采购合同的两倍!”
  翻倍采购?
  而且听这意思还是至少!
  康文华等人脸上一阵狂喜。
  那口头感谢,哪里比得上这种实实在在的订单?
  更让他们欣喜的是,长青生物如今的品牌和信誉那是直接上了好几个台阶,未来市场翻个五六倍都有可能。
  这样的一个长期优质客户,只要能维护好了,那订单必然是源源不断的!
  老子的销售提成……这是要炸啊!
  不过……现在只剩下一个问题!
  “那个……高董,冒昧问一句,请问贵公司的资金问题是否已经解决了?”康文华想了想,还是决定开门见山。
  虽说长青生物现在借着一波热度产销两旺,但是谁都明白,如果资金问题不解决,长青生物就谈不上脱离了危险。
  如果采购是以拖欠货款的形式,那么再多的订单,也不过是镜中花水中月罢了。
  闻言,一众供应商也都是安静下来,看着高媛如何回答。
  “呵呵!大家放心,长青生物已经接受了一位新股东的注资,获得了一笔流动资金,足够支撑我们进行大规模的扩产!”
  高媛倒也不卖关子,直接笑着说道。
  “是吗?那太好了!”
  康文华等人一脸欣喜。
  最大的问题解决,那双方的合作就再无障碍!
  一旁的唐芸和蒋文民两人对视一眼,脸上都是露出一副惊讶之色。
  资金问题解决了?
  这不声不响的……怎么解决的?
  有新股东注资?
  看来高董真的是变卖了一部分股权,就是不知道这个神秘的股东是谁,而高媛又到底付出了多大的代价才换来这么一笔资金了……
  “高董您放心,供货时间、货物质量,我们绝对给您把好关,产品价格肯定也不会让高董吃亏!
  这样,我权责之内做主,以后的产品价格,给长青生物一个九五折的优惠!”
  康文华拍着胸脯保证,还主动提出让利。
  毕竟大客户和小客户,能够拿到的订单价格本来就不一样,这点权利他还是有的。
  “不必!”高媛却是出人意料的摆摆手。
  “双方合作,必须是互利共赢的!
  我希望各位在我这里赚到的不是辛苦钱,不是靠着薄利多销,而是靠质量取胜!
  我不需要压榨你们的利润空间,反而希望你们有更多的盈利,这样你们才能去更新设备,去提高工艺水准,生产出更高质量的产品。
  只有这样,我们才能长久的合作下去!”
  康文华听得连连点头,心中忍不住佩服起高媛来。
  “高董果然和其他的企业家不一样,别人都是想着如何尽量提高公司利润,高董却是想着如何提升产业链,提高产品的质量和竞争力……”
  高媛一脸严肃。
  “当然,质量,是医药企业的生命线,也是我的底线。
  虽说我们之间的合作经受住了考验,但是市场是残酷的!
  如果哪一天,你们的产品质量出了问题,或者技术已经跟不上市场的脚步,我同样会毫不犹豫解除合作!”
  康文华等人闻言心中一凛。
  这位可是说到做到的主,一大半的供应商,说换就给换了,不带一丝犹豫的。
  万一以后真出了质量问题,怕是他们老总亲自过来登门道歉都没用……
  “高董放心,我们供应给长青的货,绝对会经过最严格的质量把关!”
  “嗯!”高媛重新露出笑容,话锋一转。
  “另外,我还有个想法,希望能跟几位的公司建立一个长期的战略合作关系!”
  “战略合作关系?”康文华等人不明所以。
  “就是由我们来提供订单,进行资源倾斜,甚至还可以提供资金,帮助你们购买设备进行产线升级。
  这样一来,你们提高了生产技术水平,我们也能拿到质量更好的产品,这是双赢!”
  康文华愕然。
  “提供资金,帮助我们进行设备升级……高董,您是说……”
  “不错!我想要入股!”
  所有人:“……”
  这前脚不还奄奄一息说是资金链都要断了吗?
  现在居然一边扩大生产规模,一边还想要注资入股产业链上游……
  那新股东……得有多财大气粗?
  ……
  笑着送走康文华几人。
  唐芸一脸惊奇的看着高媛。
  “高董,入股上游供应商可不是开玩笑的,需要的资金不是一笔小数目,咱们有那么多钱吗?”
  嗯!她用3个亿,2倍杠杆做空长春生物。
  算上今天这个跌停,如果现在卖出,那么她手头能拿出来的几乎已经接近5个亿……
  这笔钱,足够她做一些未来的产业布局了。
  【相信在你的带领下,长青生物在不远的将来,一定能够跻身世界一流的生物医疗集团!】
  想到孟浪曾经的这句话,高媛不由露出一丝微笑。
  果然,只有这样有野心的男人,才配做我高媛的合作者!
  她笑了笑,对唐芸道。
  “资金的事情你不用操心,我们的资金实力,远超你的想象。
  唐总监,从今天开始,我要交给你一个新的任务。”
  “什么任务?”
  “我要你发布招聘信息,从各大高校和科研机构招募人才,扩充我们的科研部门!
  我会尽快投入一笔资金扩建公司的科研部门。
  接下来,长青生物将努力提高自身科研水平,每年在科技研发上的资金投入,将不少于全年销售收入的20%!”
  “什么?”唐芸和蒋文民都是愣了一下。
  他们现在的研发投入占比不过5%,你居然一下子要提升到20%,这绝对是战略级的企业规划了。
  “高董,需要这么激进吗?咱们国内的医药公司……”蒋文民迟疑着道。
  “别人是别人,我们是我们!”高媛笑着看了他一眼。
  “激进?华国企业的平均寿命不过八九年,人生也不过区区百年,如果不能轰轰烈烈做一番事业,在史书上留下自己的一笔。
  那等你化为一杯黄土的时候,难道不会觉得遗憾吗?”
  唐芸和蒋文民楞在当场。
  蒋文民眼中有些复杂,此刻的高媛,无疑是极具领袖魅力的,有种想要让人不顾一切跟随她,去创造她所说的历史的冲动。
  如果是她的话……说不定真的有一丝可能呢?
  虽然嘴上不承认,但不知不觉,蒋文民已经被高媛的能力所折服,心中的天平,已经开始倾斜……
  “诶!高董,你去哪儿啊?”
  “去汇报工作!”
  “啥?”
  唐芸两人面面相觑……


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