第一百四十三章 谈判

如果说一个小县城最不会落后的会是哪个行业的话。
那应该非属餐饮业不可了。
因为餐饮是不管你网络如何冲击，都不会对餐饮造成太大影响的一个行业。
人总得有吃喝拉撒，总不能每天吸风饮露吧。
而且就算网购也不太现实，一来网上的食材究竟是什么样的，也没有人会知道，安全是一个问题。
二来合不合口味，也同样让很多人都有些纠结。
所以不管怎么样，餐饮始终都会有实体店，而外卖的形成，只是让餐饮店和顾客之间的距离由点对点，变成了点对多点。
这样一来顾客不需要每天都跑腿到餐饮店里去了，能节省一大笔的时间。
而桃源村烤肉馆却一直坚持着不开设外卖的形势。
说起来，韩黎也曾经给陈夜提出过几次建议，想要开通外卖功能，但是却都被陈夜给否定掉。
烤肉馆最开始的开店理念是什么？
走的就是一个中高端的路子，你把外卖一开通，这样一来岂不是变的和普通的几十块钱的烤肉店一样了吗？
这样一来，在逼格上就下降了很多。
当然，在最开始的一段时间里，肯定会顾客满员，但是对于烤肉馆的后续发展其实并不利的。
就算真的能赚到钱，也是赚短期钱，但是桃源村烤肉馆这个形象下去了，那就真的是下去了，花再多钱也补不回来。
这件事情让韩黎很是郁闷，不过想想现在烤肉馆的生意，他也就做罢了。
反正烤肉馆不是他们的店子，而且现在烤肉馆的生意说起来也其实还不错。
除去人工成本和菜品成本，每天的利润也能够达到一千块钱左右。
这还是多亏于过年期间攒下来的人气。
对于烤肉馆，陈夜没有想太多，也不想管太多。
这是一个长期的投资，短期内是看不到什么太高的收益的。
而且陈夜是想要将桃源村这三个字品牌化，让人们以后听到这三个字第一想到的就是这是一个品牌。
现在看来，陈夜所做的一切还算是很成功的。
桃源村罐头，桃源村餐馆，桃源村零食批发部，而且马上会上马一个桃源村冰肌玉露膏。
中午，陈夜开车去了省城，因为王烈已经在省城跟雪发的总经理约好了见面。
接下来，双方就是要真刀真枪的把合同约判下来。
至于是收购还是合作，这得看对方到底想怎么个合作法了。
其实以陈夜现在的身价，就算真的收购雪发的公司也不是什么难事。
雪发在省城现在的市值也就一个亿左右而已。
比起雅洁这种不太入流的中端产品，雪发可以说真正算的上是一款低端护肤品了。
而且还是那种扔进人群里找不出两个认识的人的产品。
开车在省城郊区的工业园里，雪发的总经理是一个四十多岁的中年男人，名字很有趣，名叫葛二蛋。
陈夜脑海里立马就浮现出了民兵葛二蛋的形象，再看看眼前这个有点中年秃顶穿的西装革履的男人，感觉非常出戏。
“你好，陈先生，我雪发的葛经理，来和您谈判关于您那款护肤品的合作事宜的！”葛二蛋一脸微笑，看上去是一个谈判的老手。
把陈夜请进了办公室，泡好茶，整套动作行云流水，也没有让人感觉出有哪里异样。
陈夜坐在椅子上，微微笑着，朝王烈微微点了点头。
这小子这次总算是找了个靠谱点的了。
光从气质和谈吐上，葛二蛋确实比不上蒋然那么好。
蒋然是那种长期位居高位的女强人，浑身散发的气场很强大，如果是一个合作伙伴的话，那她的这种气场确实有点不太好。
但是蒋然确实是一个非常好的经理，因为她的气场可以很好的让她镇住底下的员工，让他们认真的工作。
“葛经理，你们公司的产业，有点局促啊！”陈夜微微笑着说道，直接一针见血的把雪发的短板给说了出来。
葛二蛋也不回避，点了点头说道：“陈先生，其实您应该都了解，雪发之前在省城也是一个一流的大企业。”
“可惜后来因为经营不善导致了亏损，现在能够剩下这些产业，已经是我们老板竭力争取的情况下才能够守住了！”
葛二蛋无奈的说着，之前的雪发在省城可以说是护肤品行业的一哥。
雪发说卖什么那就绝对火什么，而且那时候雪发的价格其实就是一直打低端价而成名的。
那时候谁也比不上雪发，因为没有办法能够像雪发那样压价格。
不过后来因为行业市场的改变，雪发那样的价格战渐渐在行市内并不看好了。
越来越多的人不再太在意价格，而是更加观注逼格和效果。
而雪发的领导层还是行使那老一套，导致大量市场被外来品牌侵占，最后雪发剩下的用户，只剩下那些上了年纪的老人了。
“恩，其实我这次来是来收购的，雪发的情况我并不看好，我是希望将雪发收购下来。”
“说白了，我只是想买你们雪发在省城展览会的一个名额而已！”陈夜微笑着说道。
葛二蛋脸色有些尴尬。
他当然知道陈夜的想法，也知道雪发的现状是怎么样的。
只是自己在雪发工作也有十几年了，要是这样就易主了，那么以后他又去哪里工作？
或者说，从心底里，他对雪发有着一种情感，毕竟他是一个亲眼见证了雪发从强大走向衰败的人。
心里总是有着一种想法，想看着雪发还能够再救一下，或许只需要一个产品，只需要一个机会就能够重新站起来呢？
“陈先生，我觉得，我们还是可以试着合作一下，您把您的产品给我们，我们将产品销售所得的利润分出百分之五十五给您。
其实这样一来就相当于你占我们雪发公司总股份的百分之五十五，其实也相当于控股了！”葛二蛋看着陈夜建议道。
他的这个建议其实还是蛮有诚意的。
因为陈夜只城要提供配方，就能够拿到大头的利润，这样一来他也不用承担风险。

——内容来自【咪咕阅读】


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