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第178章 白富美下乡之后(26)


她知晓,目前云城有不少摊贩在卖安城进的货,服装厂那边并没有创新,可能还是担心新款式的衣服只是一时的销量好。
  需要拿出能让服装厂信服的证据,别人才能跟她合作。
  夏晰心里已经有了盘算,抱着身边的谷又晴安心入睡。
  在招待所住了一晚,第二天一家四口又踏上了回云城的路。
  灿灿觉得这次坐火车非常有趣,拿着铅笔在自己的小本本上记录心情,洋洋洒洒写了篇小作文。
  写完她邀功似的,给妈妈和干妈展示自己的成果。
  得到了夸奖,谷灿灿小朋友喜滋滋地继续写写画画。
  她长大以后要当一个作家,专门写作文的作家。
  画家也可以,她喜欢画画。
  或者开火车吧,坐火车也很好玩。
  小朋友的脑子里总是有很多天马行空的想法,想着想着灿灿趴在小桌板上睡着了,梦里还在想着未来要做什么。
  等她醒来,已经被舅舅抱着下了火车。
  前一天在招待所,夏晰已经将大半衣服收进了空间,只留着两个麻袋,一是方便照看,二是方便拎着。
  现在火车上并没有那么安全,还是有不少偷东西的,不过他们买的硬卧稍微好一点,人没有那么多。
  不过出门在外,小心一点总是对的。
  回到家,灿灿第一件事便是找小团玩,这次出门夏晰是带着小团的,但是在外面不好放出来,这一到家小团也吵着要出来了。
  两个小家伙坐在沙发上,灿灿拿着自己爱看的书,当起了小老师,教小团认字。
  【一定要学吗?】
  小团有些闷闷不乐。
  它只是一只小小灵兽,也要认字吗?
  会不会对它的要求太高了一点?
  灿灿点头:“当然了,你不想将来是个文盲吧?”
  小团认真提问:【什么是文盲?】
  灿灿:“就是不认识字不会写字的人。”
  小团看了看自己的小短手,沉默了。
  让它认字还勉强可以,让它写字实在是太为难团了吧!
  灿灿也注意到这点:“没事,你认识一些字就行,可以降低点要求的。”
  小团:【……】
  还真是给它降低要求了。
  它能怎么办呢,只能陪着灿灿呗。
  在灿灿小朋友成为小学生前的这段时间,她不是在家里教小团学习,就是出去和妈妈一起卖衣服。
  夏晰第一次从安城带回来的衣服卖得很好,她们又挑在一些厂子多的地方摆摊,等工人休息时便开始大声吆喝。
  在厂里有工作的工人,一个月工资大概是三十到四十块,他们有职工宿舍住,吃住都在厂里,平日里也没什么大的开销,所以手上都有点积蓄。
  看到两个漂亮姑娘摆摊,都忍不住上前看上两眼。
  夏晰和谷又晴都穿着自己进的货,充当起展示模特。
  她们一个穿着大红色的连衣裙,一个穿着鹅黄色的连衣裙,本就白的皮肤更衬得白皙。
  夏晰身高摆在那,穿着裙子格外引人注意,她面上又总是带着淡淡的笑意,谁看了都觉得心情好。
  谷又晴脸上没什么笑意,看着疏离淡漠,但跟人说话时轻声细语的,活脱脱一个清冷美人。
  没多久,厂子外有两个卖衣服的漂亮姑娘便传遍了厂里。
  年轻漂亮的女孩们,也想买她们身上好看的裙子,希望自己穿上和她们一样好看。
  大小伙子虽然不买裙子,但都喜欢欣赏美好的事物,也喜欢凑上去看热闹。
  一来二去的围观的人便多了,人一多,就会有更多的人来凑热闹。
  没想到第一天摆摊便把所有的货卖完了,夏晰和谷又晴对视一眼,决定再去进些货。
  她们挑在这个位置摆摊,也是因为附近有家服装厂,想着能不能通过这个方式吸引服装厂管理者的注意。
  后续她们又去安城进了几次货,半个月后在这摆摊时便有服装厂的人找上她们。
  来人自称是服装厂厂长的秘书,姓李。
  李秘书看着面前两位漂亮的姑娘,忍不住多打量了几眼,她实在是没见过这么好看的人。
  夏晰浅浅一笑:“李秘书好。”
  谷又晴则是点了点头,算是打过招呼。
  李秘书找到她们,是因为这几次她们衣服卖得实在是好,其实之前她就劝过厂长,可以尝试生产新款式的衣服,卖给百货商场或者其他进货商,但厂长思想比较老旧,不太能接受新鲜事物。
  没想到夏晰她们在附近摆摊,让厂长留意到,思想发生了转变。
  找到她们,除了打听进货渠道,其实也想请她们来当服装模特。
  因为有很多人,是看了她们穿得好看,才被吸引去购买。
  厂长也会担心,如果大批量制作新款式,销量能否保证,所以请两个年轻女孩来展示衣服,也是一种销售的手段。
  他看到了夏晰和谷又晴的吸睛能力。
  夏晰想也没想便答应了:“当然可以,不过我想见见你们厂长,有个生意跟他谈一谈。”
  李秘书看向面前自信开朗的女孩,对她也有几分好感,在征得厂长的同意后,安排他们见了面。
  夏晰要谈的生意很简单,她可以做服装模特,同时还能提供不同的款式图,在这些受欢迎的衣服上再做一些创新,但是她们要低价拿货。
  服装厂厂长姓关,是个微微发福的中年男子。
  听了夏晰的话,他沉思片刻:“你们怎么保证,你们设计的衣服一定会受欢迎呢?”
  夏晰:“明天我给您拿出部分的样式图,您可以先过目。如果您担心销量,可以先小批量生产,成品只卖给我们,让您先看看售卖情况。”
  “后续售卖情况不好,我们会补齐您让利的成本价,对您来说不过是生产了一批衣服卖给我们。如果这批衣服卖得很好,您再跟我们继续后面的合作也来得及。”
  “未来,群众会更注重品牌,比起目前制作大批量市场上都有的款式,我个人认为创新更为重要。创立一个属于自己的品牌,让群众记住,以后只认准这个品牌购买,品牌会为厂子带来效应。”
  关厂长见到夏晰的第一面,只觉得这姑娘长得好看,沟通下来发现她自信,落落大方,让人无端的信任。
  他下意识想摸出一根烟,看到眼前两位姑娘,停了动作,点头道:“你明天先让我看看样式图吧。”


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