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第463章 代理


杨瑞可没看出来自己的瑞和跟老郑的夜总会有什么一样的地方。

        老郑摆摆手道:“嗨!我又不是说的店,我是说我卖的酒。”

        “来,说重点!”

        “我店里的那些酒,你们觉得都是厂家直接卖我的么?不都是代理么?”老郑一脸“你是不是傻”的表情。

        “代理!?”

        听到这个词的一瞬间,杨瑞忽然有种肠梗阻碰见开塞露的通畅感……

        是啊,不管是经济、人手、精力还是时间,这些开拓新市场所必须的东西,杨瑞样样都缺。但是,他为什么非要自己去弄呢?

        比如海豚宝宝定制的娃娃机,现在瑞和已经跟厂家达成了长期合作协议,一台机器给到他们的价格已经被压缩到三千五一台。但即便这样,杨瑞想要拓展市场,这也是一块不菲的支出。

        但如果弄成代理,这部分支出就可以转嫁给代理商,瑞和要是心黑一点,把机器的价格往上一加,不仅厂家的利润会有一个集数的增长,瑞和也会从中得利不菲。

        至于什么代理费,瑞和甚至都不可以不要。

        娃娃机里的绒毛玩具,瑞和也可以提供,同样也可以让代理商自己寻找货源,把这部分利润放出去。

        而这,也仅仅是明面上的,可见的利润点。

        或许,这比瑞和自己拓展市场的利润来的低,但是,如果综合考虑到时间和市场的规模,瑞和自己想要达到这种效果,没有个三五年是根本不可能的。

        三五年放在两千年左右的时候那还叫时间,也还算稳定。

        但是现在呢?

        科技发展的速度几乎是半年一更新,一年一换代。君不见苹果的iphone?现在已经出到6了,一年一新机几乎是公认的。

        在这种情况下,杨瑞可以肯定他在娃娃机上的先机根本占不到三年那么久。

        估计最好的情况,就是半年以后模仿者就是如雨后春笋一般的都冒出来了。

        有了这样不算美好的前提,半年时间杨瑞能做好青岛市场就不错了,至于对外扩张,他可没有那么乐观。

        但只要代理做出去,海豚宝宝就会比任何模仿者的行动都迅速,其结果就是让海豚宝宝成为行业内的龙头老大。

        不管是青岛还是其他什么城市,只要有了代理,在市场上,他就是有主导地位的。任何后来者,都只能被冠以“山寨”的名头,而海豚宝宝则是正宗。

        “代理……好像还真不错欸。”吴建斌虽然只是做房地产的,他也不知道杨瑞的这个买卖具体应该怎么玩,但是,他毕竟是个老江湖,以老吴的见识,只要想一想就不难想透其中的关节。

        “那当然不错了,瑞的这种行业,任何类似的不都玩儿代理吗?只要机器给他们,贴上他公司的logo齐活儿。”老郑随意地说着。

        吴建斌想了想则道:“但也有问题啊。”

        “什么?”

        “那费用怎么算?我可是听说了,什么扫码支付,那钱是到了谁的账里?”

        老吴所考虑的不无道理,也很现实。

        现在青岛一地,海豚宝宝的娃娃机上的二维码是直接关联公众号,而公众号的收费端口是指向瑞和财务的。

        如果要发展代理的话,这个费用流向就成了必须要考虑的问题。

        “这还不简单,返利呗。给代理商公开账目,每个月给他们返还不就得了?”

        “但这样岂不是很繁琐?”吴建斌还是觉得麻烦。

        杨瑞一直没说话,是他在考虑这件事具体应该怎么操作。

        这时听到他俩的讨论,杨瑞这个正主发话了:“这部分钱我可以直接放给代理商。”

        听他这么说,老郑有些诧异,问道:“全放?你不靠这个盈利?”

        杨瑞笑笑,说着:“海豚宝宝本来也没想用娃娃机来当利润点,你忘了我们的公众号了?”

        “有用?”

        老郑和吴建斌的年纪摆在那,他们对于新事物的接受程度着实有限,就算之前杨瑞跟他们解释过公众号的作用,他们也没听进去多少。

        这个时候,杨瑞则不厌其烦地又跟他们解释了一番,到底用户有多么的重要,而公众号的活跃粉丝数量,到底会引来什么样的金主。

        “全放我认为不可取,但那是你自己的买卖,具体怎么操作,你最好拿出个章程出来。”老吴给出了自己的建议:“有时候你得考虑别人的心理,如果一个东西不要钱,或者你让利太过,别人不见得会领你的情,甚至还会怀疑你那东西本身是不是有什么问题。”

        对于别人中肯的意见,杨瑞从来都是会虚心接受的。

        但具体怎么做,改还是不改,杨瑞自己心里也有数。

        就像当初聊共享珠宝一样,“代理”这件事从老郑的嘴里一说出来,立刻就在杨瑞的心里扎下根了。

        这个事儿……靠谱。

        就在那么一瞬间,杨瑞忽然觉得,如果能将海豚宝宝植遍全国,那么自己当初的那个小梦想是不是也能随之实现了?

        “夏天哪儿凉快去哪儿,冬天哪儿暖和去哪儿!”

        苏晓今年过年去香港,可不就是因为香港别北方城市暖和吗?

        苏晓走了,菲菲也走了,成了孤家寡人的杨瑞是很郁闷的,可跟两个大哥聊了这许久,原本心中的那个结被打开,郁郁的情绪瞬间被昂扬的斗志驱散一空。

        “这事儿我得好好合计合计,年后就正式启动,嘿!今天很开心啊,这顿算我的,两位哥哥谁都别跟我抢。”杨瑞哈哈一笑,脸上再也无之前的阴霾了。

        吴建斌和老郑相视一笑,却是摇了摇头,这货翻脸比翻书还快呢?

        但是杨瑞想要买单,吴建斌却是不答应了。

        “本来就是我约了你们出来,也不是我要跟你抢,有个事儿我得问问你俩的意见。”

        听老吴这么说,杨瑞眨眨眼,问道:“吴哥,你说就是,还用这么正式?”

        “那必须得正式。”老吴正色道:“你们那个共享珠宝的项目,我准备正式入股,带不带我玩儿?”


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