第38节 签约
从22日开始,谈判进程骤然加快,但是让波尔曼、普林茨和丹等人觉得意外的是,安德鲁公司的几个人始终没有出现在谈判桌前,看那副架势,竟似是真的放弃这一次的争夺了。这对于其他三家公司来说,自然都是好消息,少了一个最强大的竞争对手,他们胜出的机会,骤然从四分之一变成三分之一,还不值得欢喜的吗?
但接下来的发展,给了三方当头一棒,瓦格纳无比郑重的告知三方,己方的底价是133万美金,而且只接受长约,绝不接受买断,如果同意,则继续谈判,否则,就只有和他们说一声抱歉了。
波尔曼大吃一惊!65万的长约就已经是他咬着后槽牙做出的决定了,当然,这个价钱和他在董事会那边争取到的最终报价还是有点距离,可也没有超过一倍那么夸张啊?这个价钱也不要说自己,就是董事会主席朴茨茅斯先生也不敢拍板啊?“瓦格纳先生,从这份报价中,我看不到贵方有丝毫谈判的诚意,这……这简直就是根本不想和我们谈生意,故意的想以高价,把我们吓回去!”
瓦格纳叹了口气,这其实也是他的心里话,但他做不了主啊!“波尔曼先生,我必须说,这份报价,是《麦克白》的作者迪迪?艾斯先生做出的,我只是一个代理人,你也知道,身为代理人,我是一定要为我的雇主服务的。因此,对他的决定,即便我个人和您一样,抱着很不赞成的心态,却也要忠实的执行的。”
瓦格纳这样说话,对面的三个人再也无法反驳,22日的谈判只进行了半个小时,宾主双方就不欢而散了,三家公司是立刻返回酒店,联系纽约总部方面,争取更多的权限;瓦格纳等人同样直奔酒店——希尔顿酒店——和戴维为首的安德鲁公司做面对面的商谈。
安德鲁公司那边原则上已经同意了报价,却还在做最后的纠缠,他们怎么也不肯按照迪迪所说的价格签署版权协议,几乎是以500美金为单位的和对方蘑菇。迪迪真是搞不懂,百十万的大头都答应了,几百块钱也值得这么斤斤计较吗?
放学之后,他也来到酒店,坐在一边,手里拿着小本本,一边听着几个人的唇枪舌剑,一边做记录,看他乖巧可爱的样子,完全不像是关于7位数资金的谈判,倒像是事不关己、高高挂起的会议记录员一般。
旁边一只手伸过来,拿着一枚巧克力,迪迪开心的一笑,看向对方,是那个叫张伯伦的家伙,和他不很熟,只是听戴维介绍过,好像是ng的助手:“谢谢。”
“低血糖,是吗?”
“是的。”迪迪也不客气,接过巧克力,剥开包装,送进嘴巴:“快点结束了吧,我都饿了!快点结束,然后让修伊特先生再请我吃一顿!”
他这句话的声音大了点,谈判的双方都听见了,忍不住会心一笑:“修伊特先生,您也听见了,迪迪还在期待谈判成功之后,再好好的吃上一顿呢!”
安德鲁公司这边来的人比平时要多,而且有几个人还是从来没有见过的,迪迪不知道,罗森博格等人却是知道的,这都是法务方面的专门人士,是为合同的文本做最后敲定工作的。这些人的出现,也说明,安德鲁公司确实是有毕其功于一役的打算了。
修伊特微笑着和ng、海伦两个人耳语了几句,ng说道:“对于价格方面,我们没有更多的异议,但有一个问题,是最新出现的,就是关于合同中的排他性内容。”
排他性不用多说,从字面上就很容易理解,就是要独占《麦克白》这部剧本的演出权;瓦格纳还没有来得及说话,迪迪从后面站了起来,一步到了瓦格纳身后,扶着他座椅的椅背,说道:“即便是排他性,最多也只限于美国国内,国外的,不能列在其中!”
戴维微微仰起头,望着他乌黑明亮的眸子,沉吟了片刻,推桌而起:“我需要和法务部的同僚商议一下。”
“当然。”
谈判被临时中断,戴维双臂环抱,和几个同僚聚在一起,窃窃私语,双方似乎某些问题上有争执,半晌的时间都拿不出个成议,忽然,戴维回过头去,把瓦格纳叫过来,耳语几句,瓦格纳的脸色变得无比古怪,和他交流几句,又走到迪迪身边,说道:“他们愿意在版权费上再做出一些让步,但要得到英国的授权。”
“这是为什么?”迪迪真是搞不懂了,安德鲁公司搞什么名堂?宁肯多花钱,也要得到英国那边的授权?
“我猜,安德鲁公司有意进入伦敦西区。”
迪迪立刻明白过来,他没有去过伦敦,对伦敦西区舞台那边的情况完全不了解,但瓦格纳的这句话真有探骊得珠之感,忍不住吃吃轻笑:“那,他们愿意出多少钱?”
“合计179万美金。”
迪迪哼了一声,“也就是说,英国那边的授权只值46万美金?他们怎么不去抢?”
“我猜,这也是他们知道你要在复活节前结束谈判,故意给出的低价。”
迪迪心中大骂!自己设定的期限,现在居然把自己给限制住了?有心就此拒绝,了不起就给他来个一拍两散,但脑筋一转,突然提高了嗓门:“修伊特先生,给点诚意吧!46万美金就想拿下英国的授权?你们也太贪婪了吧?100万,取个整数,修伊特先生,怎么样?”
修伊特眼睛一转:“成交!在原有基础上,增加100万美金!”
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半个小时之后,两份合同文本放在面前,修伊特自然不必说,迪迪则是由格兰特太太认真的审核一遍,向他点点头,示意没有问题。迪迪拿出钢笔,飞快的在两份合同书上签下自己的名字:“ok!”
修伊特同样签下名字,向他伸出了手:“恭喜你,艾斯先生,您刚刚收获了233万美金!有了这么多钱,接下来有什么想做的吗?”
“首先,要吃点贵的,唔,买个汉堡?”
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