买坛子 2

　　江城和薛青儿来到柯家院门前，停下牛车，眼见院门没关，便径直走了进来，见到了柯老爷子和他的儿子。

　　此时，父子三人正光着膀子在窑前热火朝天的烧着，见到江城和薛青儿上门来，便笑着打起了招呼。

　　经过一番寒暄之后，江城就说了来意：“老爷子，我们打算从这边订制一批五斤装的坛子，我们专门做酱料供给店铺的，需要求非常大，不知道你们做得来吗？”

　　现在江城和薛青儿也算是平安城小有名气的人了，柯家的儿媳和孙辈也都吃过他们做的酱饼和肉燕，听到他们要订制这么多的坛子，自然高兴得很。

　　柯老爷子笑道：“没问题，坛子你们要多少，我们家就给烧多少，保证不漏不破，个个都是好的。至于价格，我们五斤装的坛子单个买要十文钱，我给你们便宜两文，每个八文钱就行了。”

　　薛青儿道：“老爷子，我们的需求量那么大，合作方给我们的利润也不厚，不能在坛子上花费太多，不然成本下不去，您老能不能再便宜点？”

　　做生意追求的是利润，成本上自然是能省一点就省一点。

　　柯老爷子苦着脸道：“烧窑是个辛苦活，天天在火边上烤着，也就是挣几个辛苦钱，我给的价格一定够低了。”

　　薛青儿当然知道烧窑的辛苦，每一个坛子赚不到几个钱，但是架不住需求量大，还是非常有赚头的。

　　薛青儿道：“老爷子，实不相瞒，我们的合作方是张记百货，张家的分店开遍这个省城，这么大体量的店订购量是很大的。这一次我们先定做一百个坛子，往后还会渐渐加量。”

　　其实，张掌柜这一次只要他们先送一百斤，也就是二十坛子，薛青儿却订了一百个坛子，是对酱料的销量非常有信心。

　　君不见，前世土家酱香饼火爆全国，小吃摊开遍大街小巷，销量十分恐怖。

　　现代科技发达，物质丰富，各种小吃一大堆，还有很多外国传过来的，土鸡酱香饼尚且如此热销，更何况物质匮乏的古代了。

　　薛青儿相信，通过张记百货这条大渠道，土家酱香饼一定能平安城遍地开花，最终成为安平城的小吃名片。

　　所以，薛青儿不怕这一百坛子砸在自己手里，就怕销量太好不够装。

　　柯家父子三人商量了一下，觉得薄利多销，这桩买卖可有赚头，便点了点头。

　　柯老爷子说道：“成，只要你们能保持这个的订购量，每个坛子再给你们便宜三文钱，也就是单个买的一半价钱，你们要是同意，这桩买卖我柯家就接了。”

　　原本每个坛子要十文钱，现在却只要五文钱，足足便宜了一半，他们哪会不同意呢？

　　江城痛快地应道：“好，以后买坛子就找你们家了。”

　　薛青儿拿出钱袋，从拿出二百文钱，说道：“这是一半定金，等坛子做好了，我再付另一半。”

　　别人来到柯家订制锅碗瓢盆，都是做完了再付钱，好一点的就是付几文钱做定金。

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